飞鹤奶粉的超级洞察：章子怡代言，更适合中国宝宝体质？

最近，章子怡晒娃暴露豪宅！网友评论：可以遛马了！

不由得感叹：太有钱了！

突然，我想起她代言的那个奶粉！

天天在央视广告轰炸，每天不下几十次…更适合中国宝宝体质！

大家疑惑，这么狂轰乱炸的，洗脑式的广告，有效果吗？

我们来看看飞鹤董事长是怎么解释这个现象的！

飞鹤奶粉董事长冷友斌：章子怡家孩子真的喝飞鹤！

飞鹤董事长：中国妈妈很奇怪，便宜奶粉没人要，我们只好卖贵点！

近日，国产奶粉翘楚飞鹤老总据在采访中透露：飞鹤奶粉现在卖得比进口奶粉还贵，折成公斤价我们是卖得最贵的，可是这样我们还做成了第一！

奇怪的是，我们也有200元以下的奶粉，但消费者不愿意买。消费者的认知就是——好的就是贵的；中国有句古话叫好贵好贵，好就是贵，我们也很无奈！

针对网上关于章子怡孩子，真的喝飞鹤吗这样的质疑，他表示：章子怡家的小孩，真的都在喝飞鹤奶粉，2个亲生孩子全都在喝！

主持人问：人家代言你们飞鹤，说喝飞鹤奶粉真的不是客套吗？

冷友斌说：不是！章子怡跟我们洽谈代言的时候，她说我必须要亲自看你的工厂，我亲自体验和认可你工厂产品的品质。

章子怡老师第一次到了飞鹤，而且她给汪峰打电话说：我是第一次喝飞鹤的牛奶，而且这个牛奶特别香。她家的醒醒，在她去了飞鹤以后就开始用，一直用到现在，而且二胎用的也是飞鹤奶粉！

再看看飞鹤奶粉的业绩

2019年，飞鹤奶粉销售量超过1亿罐。

消费日曝了解，去年的总销售量超过7.5万吨。

2019年，飞鹤奶粉销量、奶粉销售额位居中国市场第一。

天天在央视广告轰炸：选奶粉，我不盲从，我选国产飞鹤奶粉…更适合中国宝宝体质？

对于更适合中国宝宝体质的飞鹤，你觉得贵不贵，章子怡的娃儿真的在喝飞鹤，你信不信呢？

网友疑惑：价格有多少是广告费？我想知道：章子怡家的两个宝宝都喝飞鹤奶粉吗？你说呢？

高级的营销洞察

第一，价格高：婴幼儿奶粉跟一般的消费品还是不同，给自己的小孩买奶粉，价格太低，你还不敢买，这是一种心理！所以，恒大的咔哇熊，还有一个卖便宜奶粉的，卖不起来，因为价格太低了，99元一罐，你还真不敢买！所以，他说，在这种情况下，贵就是好，好就是贵！

第二，差异化：更加适合重要宝宝体质。想起来一个水，更适合中国人的肠胃。但为什么奶粉可以，水不行呢？很简单，喝水不会考虑什么体质，解决的是最基本的事实，基本功能，解渴，而给小孩的奶粉，则是体现了跟西方人体质的而不同，这是有深刻认知的！

你看看，都是做品牌定位，一看就知道高下了，你说定位过时了吗，还真没过时！

第三，章子怡代言，降维打击：章子怡代言是势能的提升，借助于明星提升消费者对飞鹤的信任感，这是国产奶粉最需要解决的。但这还是第一步！教育消费者是有点难度的，需要持续不断。最重要的，飞鹤不是教育一线市场，而是二三线市场及以下的市场，相对而言，这就是降维打击，做一线还是很难的。

但在互联网时代，长尾效应出来了，广泛的三四线，四五线市场，才是品牌的未来！拼多多不就是搞定了小镇青年，成功的破千亿美元市值吗？

好了，从专业的角度来说，飞鹤的品牌营销非常成功！有时候，还是品类理论的那句话：认知大于事实！不要说什么理论过时，做好了，做到极致就是成功！

飞鹤奶粉，章子怡代言，更适合中国宝宝体质？你相信吗？

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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