任正非不畏艰难，组装出小型电话交换机，为企业赚来了第一桶金

任正非想要创业，自然不能小打小闹，1987年他就和合伙人一起，以两万创立了一家深圳华为技术有限公司——后来有记者，问及华为公司的名字问题，任正非曾经这样回答：华为华为，中华有为。

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中华有为——华为是一家民营公司，任正非成为这家民营公司的掌门人，他做公司，努力开拓市场，将华为的产品卖遍五大洲的时候，他时时刻刻，并没有忘记报效自己的祖国。

任正非在后来，曾经向华为培训中心推荐过一本书，这本书是美国西点军的一位上校所著：《西点军校领导魂》。这本书中，最大的看点就是，西点军校如何培养军队的领导者。任正非根据麦克阿瑟将军，提出的，需要西点军人始终坚持的三大信念“责任、荣誉、国家”。将其升华为——“责任、荣誉、事业、国家”不管什么情况，也不管遇到了什么难题，华为新员工必须永远铭记——国家最重要。

华为创办初期，承租写字楼一个月至少好几千块钱，而居民楼却很便宜，一个月最多三四百元。任正非深深懂得创业艰难的道理，他并没有租高档的写字楼，也没有将自己的办公室，装修得富丽堂皇。而是因陋就简地，做起了自己的生意

华为注册为集体企业，公司建立后，虽然公司的名字上，有技术两个字，但一开始的时候，做得是贸易。可是卖什么产品赚钱呢？这时候，有朋友向任正非介绍了一种生意，那就是卖墓碑。一块墓碑的坯料买来，不过百八十元，可是刻上字，一转手，就是三五百元，精雕细琢一点的就是上千元。这买卖虽然暴利，但绝非长久之计，任正非自然不感兴趣，他最后，经过朋友介绍，开始代销火灾警报器、气浮仪等厂矿所需的工业仪器。可是这些产品，订货量少，根本不足以维持公司的正常运转。

任正非要活下去，他最后将活下去的目光，锁定在香港鸿年公司的小型HAX程控交换机上。这种小型交换机，在国内的矿山、公司和医院等小型单位，很是实用，可是他没有一大笔资金，来付给香港鸿年公司，当做供货费。

香港鸿年公司的老板经过和任正非接触，他也被任正非不凡的气质，诚恳的谈吐吸引了，正所谓英雄怜英雄，好汉惜好汉。随后，香港鸿年公司的老板，慷慨大方地为任正非，提供了授信额度，就这样，任正非可以不用付现金，就能拿到该公司的HAX小型程控交换机。

华为公司靠打价格差，最初在HAX小型程控交换机获得了不菲的利润。任正非即使后来，将华为公司做成了销售额达到300亿元的大公司，他也没有忘记，当初香港鸿年公司的老板，在自己最困难的时候，曾经拉过自己一把的恩情。任正非在香港经济不景气的时候，还多次帮助该公司，度过了一道道的难关。

80年代的时候，我国电话普及率不高，十亿人的国家里，平均几百人才有一部电话，而且用户每装一门电话，需要5000块的初装费，交了钱还不算，还得统一排号，有时等待的时间，需要三个月，半年甚至还会等上一年。有的人为了尽快装上电话，还得去电信主管部门，偷偷地请客送礼，究其原因，全都是因为交换机没有多余的接口，不能支持更多电话的缘故。

1860年，美国人穆齐发明了电话，可是两台电话之间，却要有一个交换机，双方才能进行无障碍的语音交流。

最早的电话是人工交换，接下来是机电似自动交换，直到1970年，法国设立了世界上第一部程控数位电话，这就标志着应用了大量电子元件，速度更快，语音更清晰的程控交换机，随之诞生了。

HAX交换机效果还是不错的，可供二三十部电话对打，在国内电话还不很普及的时代，很受学校、医院和矿山的喜欢。故此一推出，就很有市场。任正非代销HAX交换机，为华为公司赚取了第一桶金。

两年之后，代销HAX交换机的问题出现了，因为该交换机，很对国内客户的胃口，故此销售量一直居高不下，即使华为收了客户的定金，香港方面的HAX交换机，有时候也供不上货。

造成这种原因的最主要原因，只有一个，因为代销这种行为门槛低，需要资金少，故此很多小公司蜂拥而上，一时间深圳的大街小巷，竟雨后春笋般，出现了不少和任正非抢生意的小公司。

面对着HAX交换机整机供应不上，客户接连被枪，小型用户交换机的价格逐步下落的不利局面，任正非为了不失掉信誉，他一咬牙，做出了一个决定，那就是进口组件，在深圳湾畔一个杂草丛生的两间“简易仓库”里，雇来技术工人，组装小型用户交换机。

任正非租来的这座简易仓库，基本没有窗户，上面也没有遮风挡雨的瓦片，任正非招来的技术工人没有住处，他们就自己想办法，在仓库的一头，用砖头垒砌成了一道墙，然后隔成单间，这些单间，就成了工人们的临时栖身之所。

谁会想到，一个个电子零件，一块块转港进口的电路板，在这个无比简陋的厂房中，经过十几名技术工人，十几把螺丝刀，电烙铁的拼拼装装，竟然最后“拼装”出了一个世界大公司的雏形。

小天鹅在刚刚被孵出壳的时候，羽毛黑灰，步履蹒跚，生得确实很难看，可是小天鹅一旦长大，黑灰色的羽毛褪尽，换成了洁白的羽毛，那圣洁的天鹅，顶着艳红的鹅冠，不管是在池塘中昂首阔步，还是在白云间翱翔九霄，没有人，也不会有人嘲笑它当初的丑陋。任正非筚路蓝缕，一路风尘地走来，又有谁会嘲笑开拓者身上的汗味，又有谁会嘲笑，华为人敢于空手打天下的开创精神？

“一个班的人马，手里还有几条破枪！……”这就是任正非当时的“班底”。虽然兵不强，马不壮，任正非依然是心雄万夫，眼前的暂时苦难，反倒让任正非的头脑更清新。他知道这种毫无知识产权的种拼拼装装，绝非百年大计，几年后，小型交换机市场竞争更是激烈，面对市场逐渐饱和，小型交换机逐渐滞销的局面，任正非已经清醒地意识到了危急即将到来，下一步，他该如何开拓市场呢？