淘宝难做？亲身经历揭秘95%店铺倒闭的真相

2020-11-03 00:00 淘宝运营店长

你每天做的这么辛苦，有没有想过是因为你的产品不行？

产品不行,一味地抓运营技术和营销就可以做出爆款吗？

最近和很多车手交流，发现很多宝贝是怎么开车都开不起来的，这个和车手的车技没有关系，究其根本是因为产品不行。一个淘宝店能做起来直通车最多只占20%的因素，那你以为剩下80%的因素是什么？刷单吗？

以我做运营的经验告诉你，一个店能不能做起来，产品+店铺布局，至少能起到50%的决定因素，正所谓，方向不对，努力白费，就是这个道理，今天不和大家聊技术，我们从做店的思路和逻辑来聊聊产品。

类目是否竞争激烈

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淘宝发展到今天已经十几年了，在这些年的发展过程中自然带动了很多类目发展，也培养出很多TOP级商家，这些竞争激烈的类目用专业术语说就是红海类目，这个时候再进入，去和这些已经很成熟的商家PK，无异于以卵击石。

做标品类目最优先的是要考虑是否有利润，根据宝贝毛利率，竞品的销量，行业平均PPC，算出来卡位的预算，是否有利润，非标品类目，则主要看款，和是否有把这个款打爆的能力。

举个例子：淘宝下拉框搜索行业核心关键词，按销量排序，看下头部商家的月销量，大致了解类目的销量。有些小类目头部卖家月销量也就几百，说明市场本身就很小。

详细点可以在生意参谋里——市场——搜索分析搜索宝贝核心关键词，在相关分析里观察下，搜索人气代表这个类目市场的大小，在线商品数越多和直通车参考价越高都可以说明这个类目竞争越激烈。商城占比是指天猫占比，你也可以理解成品牌占比，品牌占比越高，竞争越激烈。

我们还可以在直通车——工具——流量解析里面去分析下这个类目的竞争。

可以看出来保温杯这个类目市场竞争还是比较激烈的。

总结：有些类目然具有产品同质化高、竞争大、产品利润小的特点，再加上大量线下品牌入驻。没有优势的小卖家贸然进入这些类目的必然遭到毁灭性的打击。中小卖家应主攻竞争小、利润高的小类目，产品主词搜索人气8000-10000，在线商品数越少，商城占比越少，直通车参考价越低的类目就越好。

产品有没有竞争力

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产品的竞争力就是所谓产品的能力，标品简单说就是拼价格和销量，而非标品主要还是看款式。现在生意不好做的核心原因就是整个市场供大于求，作为卖家要懂得抓住产品的核心优势并放大，才能在市场上占有一席之地。标品主要依靠的是搜索流量，你不管是按什么排序，都会发现商品同质化很高的现象，产品的核心优势主要围绕着品牌、价格、功能去提炼卖点，放大核心优势。如果你的产品本身就别的产品没有的优势，那么一定要放大并表现在主图上。

如果你的产品没有非常明显的优势，就需要你深入去挖掘卖点，比如做一些结合人群的场景化营销，让你的主图与众不同，这些会让你的宝贝更好的转化。

同时我们要根据产品的核心优势去抓人群，通过直通车去测，然后精准投放。

从数据上来说：考察产品能力主要是看直通车测款的数据，测款期间收藏加购率达到12%就有小爆款的几率，达到15%就有成为大爆款的基础。

总结：从某种角度来说产品的竞争力来自产品本身的能力，这首先需要看卖家选品的能力，不要直接选市场上已经存在的爆款，而是要找一些潜力款，其次，推广阶段只有提炼卖点做好主图获取足够量的点击，才有爆的机会。最后，只有人群足够精准才有持续爆的可能。

店铺布局没有规划

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一个店铺要有引流款、利润款、形象款、活动款、主推款·····说多你们也晕，简单说对于中小卖家而言引流款就是店铺的爆款，同时，我们要通过套餐搭配引出利润款，尽力促成利润款的成交。举个例子，比如说服装，可以通过主图中模特的服装搭配，很自然的引出利润款，这是常规的玩法，我今天不想多说。今天想和大家聊聊，怎么通过好产品布局，抓住消费者心理，做好关联销售。

首先全店的风格、价位要统一，这样才能吸引到精准的目标人群，不要低到9块9包邮，高到2000以上的单品都有，产品有价格带，店铺也是存在价格带的，经常进来一些低客单价的流量肯定也是影响高客单价的转化的。

其次，做好关联销售，关联销售能让我们充分利用好每一个流量，但是关联销售不是越多越好，要做到有层次有目的有策略，细节点做得更有针对性。消费者的购买欲望是为了解决痛点，想要做好关联销售就要深入了解客户消费需求，紧抓客户需求痛点。服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的吸引客户，引导购买。但其他类目可能就没这么直接了，具体类目要根据消费者心理具体分析，我这里只说一个通用的方法，根据数据筛选：1、按买家购买记录挑选。2、按买家浏览轨迹去挑选。

最后还要玩好营销活动，充分利用好淘内免费的活动流量，带动店铺的动销，活动前明确活动目的，清仓就利用绝对低价快速出旧货，冲销量要选择引流款，给予客户心动的折扣。除此之外，粉丝时代，要注意通过活动实现客户留存，收藏有礼，签到折扣，微淘评论盖楼等，都是我们可以操作的玩法。

好了就分享到这儿了如果你是刚刚做淘宝，很迷茫，不知道如何去运营，

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