近几年风光无限的跨境电商行业日子好过吗？就业创业前景怎么样？

2020-11-03 02:00 就业说

近年来，跨境电商发展迅猛，不但规模迅速壮大，产业链不断完善，而且在目前新冠疫情造成国际贸易低迷的艰难时期，跨境电商等新业态也被国家和众多企业寄予厚望，希望通过零接触的网上交易，打开外贸困局。

随着世界经济逐渐由工业经济向信息经济转变，外贸正在向着信息化的电子商务方向发展。跨境电商经历了“传统外贸→外贸电商→跨境电商”的演变过程，已经变得日渐成熟。从互联网化的角度来说，跨境电商的发展经历了三个阶段。

1999年阿里巴巴公司用互联网将中国供应商的信息展示给外国买家后，中国的外贸出口就搭上了互联网的快车。随后从最初的单纯的商家信息展示，发展到直接在线交易，再到全产业链服务互联网化，才有了今天大家所见到的跨境电商。现在，不同国家和地区的人们，可以直接在网上通过电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易。

2011年，“跨境电商”的名称逐渐出现在各大媒体上，人们对外贸电子商务也从此有了正式且响亮的称呼。

2013年是跨境电商重要的转型年，随着跨境贸易的综合成本不断上升，以价格优势来换取市场竞争力的时代已经走入末端。大量企业转向了依靠产品质量、品牌、信誉度、价格、管理等多方面提高自身竞争力的道路。跨境电商可以在不牺牲企业利润的前提下，通过减少中间环节大幅降低外贸成本，因此受到了外贸相关企业的广泛青睐。

2014年，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，中大额订单比例增加，用户量大幅增长。2014年我国跨境电商交易规模达到了4.2万亿元，同比增长33.3%。

2014年7月，海关总署发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，即业内熟知的“56号”和“57号”文件接连出台，使跨境电商获得了政策层面的认可。2014年也由此被很多业内人士称为“跨境电商元年”。

2013-2018年跨境电商交易规模及增速

当然，跨境电商的发展也并非一帆风顺。2015年跨境电商行业经历了一轮不小的洗牌，在激烈竞争之下，大量的跨境电商为了抢占市场份额赔本赚吆喝。2016年跨境电商零售进口税收新政，又使跨境电商进口业务经受了一轮阵痛调整，保税仓库库存大幅萎缩。

不过，与此同时，国家也在大力部署跨境电子商务综合试验区，使跨境电商行业规范、稳健的发展。2014-2019年跨境电商出口总额增长了近3倍，2019年跨境电商交易规模预计达到约10.8万亿元。

在经历了数年高增长后，现阶段跨境电商增速已经逐渐趋缓，专业机构预测2019-2021年中国跨境电商零售出口规模的复合增长率将从2014-2018年的24%降至11%，但跨境电商的发展仍处于红利期，各种政策扶持都在助推行业发展。

就拿近期举办的广交会而言，在新冠疫情的影响下，本届广交会采取了完全在网上举办的方式，2.5万家企业的180万件商品，通过图文、视频、3D、直播等形式面向全世界展示。这不仅是一种政策层面上对跨境电商的支持，也是大规模跨境电商交易的一种新突破。

跨境电商的困难

不过，在外界看来阳光灿烂的跨境电商，其实日子也没那么好过。随着越来越多人的涌入，跨境电商行业的竞争已经变得非常激烈。

1）商品同质化严重，价格被不断压低。尤其是跨境电商吉祥三宝（手机壳、钢化膜、数据线），葫芦娃七兄弟（蓝牙系列，香薰机系列，耳机系列，眼罩系列，表带系列，无线电充系列和手机支架），更是竞争成了红海，甚至血海。

2）消费者经历了多年网购已经变得非常理性，购物计划性增强，在多个平台上，比了又比，看了又看。同时，跨境电商还要和当地的线下、线上店铺竞争，使得跨境电商变得越来越难。

3）国际汇率的问题也是影响跨境电商的重要因素，人民币对美元的汇率，从2000年时的1:8，升值到2014年的1:6，对跨境电商来形成了一场双重绞杀，因为人民币在国内变得越来越不值钱，在国外反而越来越值钱。随后，汇率逐渐降到2019年的1:7，使汇率对跨境电商的压力有所缓解。

2000-2019年美元对人民币汇率

4）再说一说本届广交会的实际成交结果。通常在历届广交会结束后，官方都会立即开发布会公布成交总额，但今年的广交会却并未进行公布。对此，港媒认为今年的广交会成交额不尽如人意。另外，在以往广交会非常辉煌的年份，超过20%的参展企业在广交会上的成交额可以占到当年出口额的50%，而本届广交会看来未能有效帮助众多外贸企业摆脱困境。

原因其实也不难找到。对于很多头一次打交道的交易双方，仅靠网上视频直播难以建立足够的信任。同时近几年我国的出口重点方向正在向东盟、一带一路沿线国家调整，使得近几届广交会上的新客户比例达到40%左右，因此客商不发订单也就容易理解了。

而且由于订单金额大，客商需要更加谨慎，需要通过实物来判断产品材质。所以目前企业对企业（B2B）的跨境电商交易主要还是采用线上展示，线下验货交易的传统贸易模式。而本届网上的广交会实际上相当于一种大规模B2B跨境电商活动，由于缺少了以往传统广交会的线下看货环节。因此外贸企业想要取得订单，还需要与意向客商进一步的线下接触。

转危之后就是机

困难是对手之间拉开差距最好的弯道，谁能抓住不利环境中的有利因素有效解决困难，谁就能逆势发展。

就拿我国的外贸来说，虽然国际经济形势长期低迷，贸易摩擦接连频发，但我国的外贸进出口总额、跨境电商交易总额仍能不断创出新高，很多成功的外贸企业仍能实现订单翻倍增长，赚的盆满钵满，这也说明低迷的外贸环境中仍然有很多机会。

我国跨境电商也有很多有利因素：

1）中国拥有全世界最多的中产阶级人口，这部分人群有一定的消费能力，而且追求生活品质，是跨境电商的主要目标客户。

2）2019年国内实物商品网上零售额为8.52万亿元，全社会消费品零售总额41.16万亿元。通过海关跨境电子商务管理平台的零售进出口商品总额为1862.1亿元，中国外贸进出口总额为31.54 万亿元，因此跨境电商还有很大的发展空间。

3）我国在新冠疫情防控方面处理的非常好，短期内就控制住了疫情的蔓延，并且实现了全社会的有序复工复产。与我国外贸目前合作紧密的东盟、一带一路、亚洲国家所受疫情也相对较轻，有利于跨境电商的业务恢复。

4）从历史经验看，在国际金融危机和国内经济结构转型的调整过后，外贸交易量很快就超越了危机前的水平，并且创出了历史新高，因此从中长期来说，外贸、跨境电商的前景预期仍然向好。

2000-2019年中国外贸进出口总额

跨境电商就业

从就业的角度来说，跨境电商近几年越来越受到国家的政策扶持及市场的追捧，有意向从事该行业的毕业生非常多。而且跨境电商属于新兴领域，很容易受到年轻人的接受。目前跨境电商就业有这么几个特点。

1）随着跨境电商市场规模的迅速扩大，具有丰富贸易、物流知识，能够独立解决实际问题的跨境电商人才非常紧缺。但对于外贸相关企业来说，面试的人多，适合的人少。没有经验的毕业生想要在目前外贸低迷的大环境下就业，还是不容易的。

不过，不论起点高低，只要能够开始在跨境电商行业里积累，几年之后，随着业务的熟悉、客户的积累、渠道的打通，外贸的回暖，个人的职业发展也将开始加速。

2）想要从事跨境电商工作，需要考取相应的资质。目前国内已有的资质包括：跨境电子商务师，全国跨境电商操作专员，全国跨境电商运营推广专员等。

3）跨境电商的从业者年轻化特征非常明显。根据专业机构调研，目前跨境电商公司高管年龄普遍集中在40岁以下。也就是说，毕业生从事跨境电商工作，如果发展顺利，可以相对更快的实现升职加薪。

4）全国跨境电商综合试验区中排名靠前的十个城市为，深圳、广州、杭州、宁波、郑州、上海、成都、苏州、重庆、青岛，跨境电商意向毕业生们可以仔细了解。

5）从出口结构上看，上世纪 80 年代我国实现了由初级产品为主向工业制成品为主的转变，90 年代实现了由轻纺产品为主向机电产品为主的转变，本世纪以来，电子、信息技术类高新技术产品的出口占比不断提高。因此毕业生们选择从事的领域时也可以参考我国外贸的发展动向。

关于跨境电商创业的一些建议

当然，也有很多人打算自己经营跨境电商业务，这里也给出几条建议。

1）跨境电商的门槛要比国内电商高出许多，需要有足够的经营资质才能开展业务。相关的经营资质包括：公司注册，对外贸易经营者备案登记，海关备案登记，跨境电商企业类型备案等。

2）跨境电商的经营也有很多东西要学，比如跨境电商平台的选择，货品的选择，整个流程的操作等等。

目前主流的跨境电商平台有进出口之分，各有优势，需要根据自身情况选择。

出口：亚马逊，ebay，敦煌网（2005年），DX（2006年），兰亭集势（2007年），米兰网（2008年），FocalPrice（2008年），大龙网（2009年），全球速卖通（2010年），lazada（2011年），wish，patpat（2014年），Bellabuy（2015年）

进口：亚马逊，洋码头（2011年），天猫国际（2014年），1号海购（2014年），聚美优品海外购（2014年），唯品会全球特卖（2014年），苏宁海外购（2014年），京东全球购（2015年）

货品的选择方面，新手最好从小类目做起，避免红海，一点点积累，结合数据去选品。而且由于目前跨境电商的竞争十分激烈，走差异化，品牌化，精细化的路线，更加有利于成功！

3）从经营模式上说，目前主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式仍主要以线上广告和信息发布，线下成交和通关流程完成，纳入海关一般贸易统计，本质上仍属于传统贸易。B2C模式则直接面对国外消费者，以零售个人消费品为主，通过航空小包、邮寄、快递等方式发货，大多不纳入海关登记，报关主体是邮政或快递公司。