前言

前几期，我给大家讲了美团、拼多多这样的新兴独角兽，不仅发展迅猛，市值也连创新高。

今天这期我给大家换换口味，讲讲这两年有些失落的昔日巨头360。

说起360就不得不提它背后那个胖胖的，总是穿着红色衣裳的创始人-周鸿祎。

此人经历很传奇，要不是因为这几年360在移动互联网没做出太多成绩。

周鸿祎也能跻身一线大佬之列，不输于杭州马和深圳腾。

毕竟除了“BAT”，圈内还曾经用“TABLE”来形容国内的互联网格局。

这里面T代表腾讯系，A代表阿里系，B代表百度系，L代表雷军系，而E则代表周鸿祎系。

可见360当时的分量还是很重的。

其实这也很好理解，要知道360在2018年2月重回A股上市后，市值最高达到了4538亿元，成为了当时的高科技第一股。

只可惜好景不长，周鸿祎的一线大佬位置刚坐上，就被自家股价的漫漫熊途给拽下来了。

时至今日，360已经蒸发了3000多亿，市值在1200多亿徘徊。

而“红衣大炮”也低调了许多，不再到处怼天怼地。

下面我就给大家分析一下360的困局以及未来的发展。

周鸿祎的早期创业

故事开始于1998年10月，28岁的周鸿祎，辞去了方正集团研发中心副主任的工作，带着一帮老同事，成立了国风因特软件公司。

这家公司做了个网站叫做“3721”，意思就是“不管三七二十一”，体现了周鸿祎对创业的坚决。

一开始的3721还挺受用户喜欢的，因为只要在它的搜索框中输入网站的中文名字，就可以直接进入那个网站，免去了用户输入网址的繁琐。

1999年7月，周鸿祎结识了IDG高级合伙人王功权，并获得了25万美元的投资。

紧接着2000年初又获得了另外3家VC的200多万美元投资。

有了钱的周鸿祎发现正常推广下的用户增长较慢，于是他采用了与其他软件捆绑安装的方式。

所以那时候只要用户装上了某款软件，就会发觉桌面上又多了一个3721的图标。

虽然这一行为被用户后来指责为“流氓软件”，但这确实为3721带来了不少盈利。

2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利为6000多万，这在当时很多盈利模式不清晰的网站中国中，3721一下脱颖而出。

而且因为掌握了用户上网的窗口，很多企业都需要付费给3721，让3721把自己的网站给放上去。

不过这么好的生意怎可能只让周鸿祎一人做了。

后来百度也加入了这一市场，推出了“百度搜霸”，两家还打过官司，最终百度胜诉。

败诉的3721因巨大的舆论压力，在2004年被雅虎以1.2亿美元收购，周鸿祎出任雅虎中国总裁。

【这里给大家普及一个小知识】

一般公司A把公司B收购后，会要求公司B的老板甚至一些高层继续留任至少一年以上。而这时候公司A也会派一些人员进入公司B，双方开始业务的磨合与交接。

现在的很多收购还会对被收购公司有盈利要求，也就是所谓的“对赌协议”。

比如公司A花1亿元收购公司B，但要求公司B在未来3年内，每年的利润达到3000万，如果公司B运营了3年没有达到利润指标，那么公司A原本要投的1个亿就会根据协议规定相应减少，可能变成5000万、3000万等等，甚至有的会要求退出，终止收购。

回到我们的主人公周鸿祎身上，在雅虎中国做了1年半，他的战斗力也是很强悍。

先是推出了“一搜网”，对标百度MP3，两者不分伯仲，让搜索宏很是头疼。

紧接着又推出了“1G免费邮箱”，让当时的邮箱老大网易又捏了一把汗。

可以看出老周是“专抢巨头饭碗”的能手，后来创立的360也是沿袭了他一贯的风格。

2005年8月，离开雅虎中国后，周鸿祎当起了天使投资人，并以投资合伙人的身份加盟IDG。先后投了多家创业公司，比较知名的有迅雷、Discuz!、酷狗等。

其实周鸿祎离开雅虎中国的原因也是众说纷纭，但这里面比较有意思的事情是：

阿里前脚刚收购了雅虎中国，周鸿祎后脚就带着一群雅虎中国的员工自立门户，成立了北京奇虎科技，也就是360这家公司。

再往后的事情就更有趣了，当时3721被雅虎中国收购后，把软件端改名为雅虎助手，但内核依旧是3721，而且采用的依然是捆绑安装模式，所以雅虎助手是当年雅虎中国最赚钱的一项业务。

360的开始

也许是深谙“流氓软件”的操作路径，让周鸿祎看到了商机，再加上国内当时正兴起反“恶意软件”的风潮。

于是2006年7月，奇虎推出“360安全卫士”，成为反恶意软件先锋，曾经由他一手创办的3721也就是雅虎助手，则成了他“围剿”的重点目标。

此事也让老周与杭州马结下了恩怨，多年后才冰释前嫌。

而3721与雅虎助手在2009年1月正式退出历史舞台，“流氓软件”的时代就此结束。

时间来到2010年，鹅厂推出了QQ电脑管家。

这一软件涵盖了云查杀木马、系统漏洞修补、安全防护，系统维护和软件管理等，类似于360安全卫士的主流功能。

而凭借着QQ庞大的用户基础，QQ电脑管家将直接威胁360在安全领域的生存地位。

随后360采取了反击，推出了针对QQ的隐私保护器，并宣称QQ偷窥用户隐私。

一时间舆论哗然，引起了广大网民的担忧。

于是鹅厂起诉了360，“专杠大佬”的360又反诉了鹅厂。

不仅如此，紧接着360还推出了扣扣保镖，宣称全面保护QQ用户的安全。

包括阻止QQ查看用户隐私文件，防止木马盗取QQ，以及给QQ加速、过滤弹窗广告等。

这一软件发布后72小时内下载量就突破了2000万。

后来被360逼急的鹅厂，在2010年11月3日晚宣布称：

将在装有360的电脑上停止运行QQ，要求用户必须卸载360后才可继续使用。

可以说很多人因此记住了“3Q大战”，这是中国互联网史上有名的标志性事件。

最终这两家巨头之争在360的败诉下彻底结束。

2011年3月30日，奇虎360成功在美国纽交所上市。

因为业绩不错，公司市值很长时间都稳定在100亿美金上下，当然这比它回到中国后的市值低很多。

所以这也就是为什么很多在美国上市的中国公司，都想回国上市的原因，因为往往回国后它们的市值会更高。

360的困境与破局

虽然360的主营业务如安全卫士、杀毒、浏览器等，依旧占据着中国3-4亿用户的电脑。

但周鸿祎与百度的搜索宏一样，都忽略了移动互联网大势的到来。

当鹅厂在2011年就推出了某信的时候，360居然把重心放在2012年8月推出的360搜索上。

其实从这个时候360就开始掉队了。

虽然360搜索的开局不错，在360浏览器和网址导航等PC端的巨大流量下，它很快就超过搜狗成为国内第二大搜索引擎。

但这种吃PC时代老本所带来的短期繁荣，注定无法长久，360搜索的增长很快就遇到了瓶颈。

为了获得新的流量入口，周鸿祎选择了做手机，想要快速进入市场的他，先采取了与传统厂商合作的“特供机模式”。

本来是要与华为合作，但最后没成。

于是360与海尔合作了一款手机，叫做“海尔超级战舰”，可能你们都没听说过，总之它的使用体验极差。

等到了2014年，因为之前的失败，周鸿祎心有不甘。

于是360再次进军手机，而且这次是大手笔投入，先后投资了4.54亿美元与酷派成立了合资公司奇酷。360占股49.5%，酷派占股50.5%，可见这次周鸿祎是卯足了劲要大干一番。

但手机研发并没有他想的那么简单，进展一直不是很顺利。

正在发愁之中，更让周鸿祎头疼的事情来了。

2015年6月，同样也在做手机的乐视网斥资21.8亿入股酷派，占股18%，成为酷派第二大股东。

这相当于刚“相爱的奇酷联盟”，中间又插足了一个第三者，势必会对360未来的手机业务和产品策略造成影响。

为了处理3家公司之间的关系，奇酷错过了国产手机爆发的好时候。

到了2016年，360才算是解决了与酷派之间的问题，并宣布独立发展360手机。

可是这时候，华为、小米、OPPO、ViVO已坐稳国产手机的领军地位，而360手机已没有多少市场。

以手机作为流量入口的策略失败后，360试图通过布局内容领域来获得更多的用户停留时长。

毕竟360的核心产品集中在安全工具类，这类产品的打开频次一般比较低，用户停留时间更是很短，在移动互联网时代很难有较好的变现。

只可惜在内容领域，周鸿祎寄予厚望的花椒直播和快视频，在抖音快手的崛起下，依然没有为360带来“新内容时代”的行业影响力。

庆幸的是360在智能硬件领域总算做出了一些成绩，旗下的路由器、摄像头、扫地机器人等十多个产品在市场上颇受欢迎，带动着360智能硬件业务的持续增长。

根据360 2019年财报显示，智能硬件收入为16.8亿元，同比增长65.2%。

虽然硬件业务增长迅猛，但硬件的毛利率仅为15%左右，要比360核心的互联网广告服务收入的毛利率低差不多60%，所以360的智能硬件业务离成为360的核心还有很长的路要走。

与此同时，360赖以生存的核心业务收入却双双下降。

其2019年互联网广告及服务收入为97.2亿元，同比降低8.76%；互联网增值服务收入为9.6亿元，同比降低18.68%。

面对增长困境的360，对自己下一步的定位还是回归到了“安全”上面，未来将加大To B和To G的业务投入。政企安全服务正成为周鸿祎的重点发展方向。

随着现在网络战发生的频次越来越高，360的“大安全”概念，将受到国家及人民越来越多的重视。

结语

今年即将50岁的老周绕了一圈，总算发现原来自己擅长的网络安全，才是未来最有潜力的行业之一。

往往事情都是这样，与其去追逐你不擅长的虚无缥缈，不如在你精通的领域坚定奔跑。

希望360在安全领域越做越好！

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