昨天，发了如下这个职位，估计这位内推人的邮箱得收到不少简历。

我们回顾下这个职位的描述（JD，Job Description）。

单位：欧美独资汽车零配件，国内新设立采购中心，职位：Supplier Quality Engineer (SQE)上班地址：上海市闵行区吴中路要求：1. 英语工作语言，本科以上学历2. 至少5年SQE工作经验 3. 汽车零配件行业工作经验，熟悉机械加工工艺，或者铸造或者锻造工艺4. 需频繁出差

以上这个职位，我开中国投简历指导之先河，告诉你如何看职位描述。

实际上这个职位，只要你经过中国正统的大专学习过，毕业1-9年之内，都可以投递。

下表，已经讲过不少次数，你拿出来再研究下。所谓岗位是否匹配，最大的岗位匹配度是你是个中国人，活的，正常的劳动力；其次是，你学历、毕业年数、工资跟对方预算匹配；最后，才看面试综合评分，这里已经无关痛痒，你只要面试发挥正常即可，都是能通过面试的。

最后录用不录用你，不是看你面试时候的表现，而是看客观因素，看机缘巧合，看行情，也看你的运气，你面试时别犯三个错即可：

1，别缺胳膊少腿、衣着不整，也就是生理要正常；

2，逻辑要正确，别答非所问，跟面试官吵架、打架；

3，任何问题哪怕不会，你也要应对，而不能木讷愣在那里3分钟回答不上来，跟面试官大眼看小眼。

【也就是说，那些跟“面试”本身相关的那十几个面试相关的小点，并不重要：比如你面试时口齿伶俐、外语好、中文表达清晰、颜值不差、行业匹配、专业对口、岗位类似、内部关系、名校光环、自带项目、来自名企、面试没有迟到、面试每个问题都回答上来了、本地户口......这些无关痛痒，但我们总是计较于这些皮毛，从而削足适履。】

是的，大多数人都是削足适履的，本末倒置的，也是低薪一辈子、贫困一生的，这是一开始就设置好的局。所以，以上【】中这段我的话，你如果不能理解，也是正常的。

这里有个此消彼长的原则，就这四大要素，你灵活运用，每个25分，总分100分，你60分达标即可有入职机会。只要你去面试，当下2019年的概率就是1/3的样子，这是2019年的一线城市。

在小城市包括省会在内，概率会下降，比如在武汉、西安、合肥、郑州，关系因素更重，就只有1/4的入职概率了。

十八线呢？十八线想通过面试来获得工作机会？没门，2000固定月薪的岗位，也要关系。你没关系，就是在十八线开个小店，要么做低薪+提成的工作，要么体力活工资继续低得吓人，因为每次你抱怨时最常听说的就是这句话“中国最不缺的就是人”。

回到我们刚刚看的那个SQE职位，挨个看要素分析。

学历，本科正好25分，大专也行20分，甚至中专10分，不代表本科以下学历你不能做这个岗位，你其他三要素分数高即可，你硕士学位则给你附加分变成28分，博士35分。

工作年限，相关5年工作经验正好25分，4年经验则20分，3年15分，1年也有个10分的样子，你即使大专毕业但你10年工作经验，则只论工作经验这一项，你就是经验里面的“硕士博士”得28分甚至35分。

工资匹配，该职位预算正常就是本科毕业5年的税前工资区间，大概是月薪10-20K，取中间值15K上下水平，考虑到欧美独资、经常出差等要素，昨天也讲了，预算区间可以达到【20-25K】。别人要30K，则他工资匹配只有0分，要28K则5分，26K大概10分，24K15分，21K20分，19K满分25分，你只要16K不错附加分都有了给你30分，你只要11K？对不起，过分低于区间下限，还要申请特批，直接就不要你了，不考虑你。

接下来，手把手教你如何看招聘网站上的JD吧。

JD，Job Description，里面包括职位内容、职位要求，我们求职者从小到大被告知的，都是主要看前者职位内容是否匹配，这叫重点放错了地方，你最要看的叫做职位要求，也就是基本要素。给你介绍一个白富美或者高富帅，俩人都聊得谈婚论嫁了，一见面，不但国别不一样，连性别都搞错了，这叫本末倒置，愚蠢之至。

比如，“我大专毕业1年，在上海，工作是打杂，我如何做SQE？”

先从投简历做起来。

我们打开前程无忧，先选择你所在的城市，接着输入职位关键字，比如还是SQE。行业和职能不要选，空着即可，前程无忧的工作人员对于岗位的理解和企业中HR的水平差不多，分错类是正常的，所以我们不做细选。

上图大家注意下红色的部分，要素筛选时，蓝色的部分不用操作，默认即可，红色只在学历要求那里选择下，也就是我大专毕业1年，则所有需要“本科以上学历5年以内工作经验”要求的岗位，全部可以投递。

我们选择第一个职位，点进去看下，就是如下，一家叫做“柏中紧固件”的公司，不得了，还是个外企，因为是英文描述的。

看到外语职位描述，你别怕，战术是：你将整个职位描述认真读一遍，如果完全看不懂，则不要投递；看懂一半，可投递；借助百度翻译等，每句能看懂并读出来，则投递。

那么战略呢？这是一家中小外企在上海的分公司，全公司上下大概200人，就一个老外，还是位听得懂中国话的新加坡人。在中国的外企，它也是中国公司。这句话记住。战略就是：不用怕。

大专毕业半年，为了月薪1万，你也要拼了，不能怕。你不是官富二代，你甚至是穷二代，是谁给了你可以怕的底气？加油啊！你就手指点一下，直接投，又没损失。

我们来看该职位几个要素。

工资，说明月薪1万上下，不错，够了。别人要1万2，我只要8千即可，先进去，好歹也比我现在五六千来得强。

工作年限，大家看同颜色上下不同的区别，上面是HR写的，HR为何写3-4年经验要求呢？比下面主管写的职位要求中的2年以上（More than 2 years experience）要高一点，这就对了，HR加入了自己的个人主观判断，HR一般是提高要求的，先吓吓你，也为了能录取到超过标准的人。

学历，本科，这个是基本要求，但并不代表大专或者硕士、博士不能做，你投递即可。

专业要求，大家看下蓝色部门，部门主管的要求是“major in Mechanical Engineering or equivalent”，也就是机械专业或相关，但HR直接写了个“机械设计制造及其自动化”以及“车辆工程”，这就是拔高了要求，你学材料的、电气的、电子的、哪怕软件的、土木的、各种工程的，只要是工科的都可以投递。你学中文的，都可以投，别怕。这么低的工资，才月薪万把块，是个人都能做，你当自己上班后是电视上那种国际谈判要你同声传译的商界精英？

在面试之前，你的第四大要素“面试综合情况”，实际上就是“上家企业知名度”，大家看黄色的部分，multinational companies，也就是你来自跨国公司则优先录用。这个，也是你目前在小公司投简历，却没什么面试电话的主要原因，而不是“今年行情不好”。

这个JD中，整个黑色框内，从a到g的工作内容描述，你面试时尽量说自己都是有所接触或者有所耳闻即可，别顶针。基本都能通过面试。通过面试，不代表就录用你，大致也是三个候选者里面选一个。

都说了，这是一个客观情况影响的事件，面试成功入职概率当下大致是1/3到1/4，我毕业时的2001年市场经济在中国发展了20来年，就是1/2的入职概率，2025年会继续降低，1/5的面试入职概率。你别才昨天面试了2家，今天没有Offer，就感叹世道不好。正常面试后面有没有下文，也得1-4周才能判断，不是你今天面试就能知道结果的，概率论而已。

有人说，那几个SQE职位，我们挑个工资高的看看？

好的，第二个我们就挑这个菲亚特克莱斯勒的。不错，月薪2万5！

同样看下要求。

学历，貌似也不高吗，才本科要求？你别看上面的HR标注的，他们照本宣科，JD他她HR自己都没认真看，甚至看不懂，你看下面的“Master degree preferred”，也就是硕士优先。

年限，貌似也不高，才3-4年要求？你别看上面的HR标注的，他们瞎写，你看下面的“Min. of 5 years”，也就是5年以上。

专业，HR直接没写，实际上是电子或电气专业优先，我告诉你，你机械专业或者机电一体化，或者任何专业，都照投不误。这么多年的误解，机械专业不要太好，很多岗位那些文科、商科是不适合投递的，但他们适合的工作我们机械却也能投递。

行业和岗位要求，毕竟月薪上了2万，行业和岗位烙印还是有的，黄色部分大家看看：“automotive industrial in quality, engineering, production, manufacturing，or related field experience“。

这里不是让你凑行业经验简历造假，而是提醒你：毕业后的头五年，该跳槽就要跳，毕业初期不跳，还等到毕业五年、十年、中年、老年时去跳槽？

以上，是如何看职位描述（JD）的第一篇文章，开了先河，之前百度、知乎等等，还没人这么解读过。

没办法，有些读者和群友连投简历的勇气都没有，本篇鼓励你一下。

后面还会有更详细的，比如上面菲亚特克莱斯勒这月薪2万5的SQE，JD中从a、b、c一直到n，这些“正宗”的职位内容，该如何去理解和应对。这就是传统意义上的职位描述了，我虽然说不重要，只是说“职位要求”对于我们普通求职者来说，远比“岗位内容”更重要。

但你当然也要认真应对啊，教你跨行换岗，并不是让你中国长沙的培训班课程顾问（CC），跑到英国伦敦去做投资银行家，或者去美国加州做程序猿啊。

凡事，有个度。以上三个SQE的岗位，大专生都可以投递；只不过，最后一个2万5的好歹有个5年工作经验，无论你啥学历。