5倍销量增幅 拿下新一级能效半壁市场 海信空调为何逆势暴增？

［钉科技述评］意外，有时会先于明天来临。2017年的高增长让空调行业对后续发展充满高预期，但随后，行业就进入下滑通道：2018年的行业库存达到了4800万台左右，而价格战、口水战、专利战交织，让2019年成为空调行业近年来少见的剧烈震荡的一年。机构判断，2020年的整体行业形势仍不算乐观，奥维云网推总数据预测，2020全年空调全渠道零售额同比下滑7.3%，零售量同比下滑3.5%，堪称“艰难2020”。

不过，从来只有做不好的品牌，没有不能做好的产品和行业：奥维数据监测显示，2020年20周海信新一级能效产品销售额占有率50.93%，超出第二名10个点以上；中怡康数据则显示，海信空调的万元新风柜机登上了销售榜首。都说2020年空调难做，海信一定做对了什么。

承压前行的空调行业

近两年的低迷表现，让之前的市场红利基本被消解，今年以来，整个家电业更遭遇疫情“黑天鹅”，生产、销售均受阻碍，行业惯性叠加疫情影响，让2020年的空调市场更充满不确定性。

毕竟，从生产端来看，品牌虽然积极推动复工复产，但原材料涨价、供应链紧张等，都会制约生产和供应；从消费端来看，消费者持币状况明显，线下销售与安装也都受到了一定影响，另有三点原因，更在加剧行业压力：

一是，价格战持续，且有扩大的趋势。

各类秒杀、优惠活动在2月份左右就在持续进行。毕竟，对于多数品牌而言，库存压力大概率仍然存在。产业在线稍早时候的数据显示，2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%，家用空调整体的库存量高达4862万套，而在生产继续且规模并未大幅缩减的情况下，2019年全年虽然价格战持续，后续还有所扩大，但对库存的稀释也有限。同时，能效新标会淘汰“落后”产品，大量会成为“落后”产品的低能效产品仍然存在,想要清理，就不得不低价“抛售”。

二是，新标实施在即，行业加速洗牌。

空调国家新能效标准将于2020年7月1日正式实施。三级能效的产品将列为非节能产品，新标准实施后空调厂商不能再生产或进口不满足新标准的空调产品。在2021年7月1日之后，不满足新标准的库存空调将不允许销售。中国标准化研究院研究员成建宏曾表示，未来高达45%的空调产品将面临淘汰。新能效标准的颁布，会提高行业的技术门槛，这使得企业需要在相关方面进行升级，经营成本会有提升。此前只会打价格战、玩营销套路的空调企业将直接面临淘汰，很可能会挑起更大规模的低价竞争。

三是，技术竞争展开，头部抓紧布局。

在价格战持续，能效提升势在必行的同时，技术竞争也会对品牌提出更多考验。2019年以来、空调市场就开启了以无风感、自清洁、巨省电和集成化为主要方向的技术升级。疫情以来,除菌消毒能力的搭载则被更多品牌提上日程。技术升级来说，品牌不仅要持续跟进，而且要争取掌握主动，引领趋势，一旦被落下，后续就很难再追赶上来，甚至没有机会再追赶。

不过，压力从来都是相对而言的。就像《双城记》中说：“这是最坏的时代，也是最好的时代。”对那些常年拼价格、玩营销的品牌而言，挑战加剧，但对另外的一些品牌而言，则很可能机会凸显。

五一期间，不少厂商、平台纷纷推出促销活动，整体市场来看，成绩不算理想，根据奥维云网数据，2020年五一期间，空调行业销量499.8万台，同比下滑4.0%，销售额147.5亿元，同比下滑16%。

但也就是在这样的背景下，中怡康数据显示，海信空调在5月第1周销量环比暴增564%，远超行业。行业新风空调5月第一周销售数据环比暴增431%，海信新风空调销售环比暴增637%。这样的表现还在持续：奥维数据监测显示，2020年20周海信新一级能效销售额占有率50.93%，位居行业第一，超出第二名10个点以上，遥遥领先，且连续4周行业第一。

海信空调销售增幅远超行业，看似预料之外，其实是在情理之中。

厚积薄发的海信空调

海信空调的高速成长，其实代表空调行业虽然承压前行，但市场危中有机。海信空调副总裁王宏伟表示：“1到4月份，家电市场压抑的比较厉害，需求一直在堆积。到了5月份，随着疫情的缓解，在高温天气的带动下，还有因为疫情引发的空调升级换代的需求，销量出现了一个爆发。”

不过，在钉科技看来，不少品牌“承压前行”，海信空调“危中有机”的关键，还在于其充分的主观努力：

一是，相比单纯的价格比拼，海信空调更注重用户价值的塑造。

2019年12月，工信部正式发布中国最新年度节能白电产品，海信空调有4款产品成功入围，在所有品牌中并列排名第一。此前不久，在中国质量认证中心所认证的“绿色产品”中，海信空调斩获7张证书，行业最多。可以看到，海信空调在节能降耗与能效标准方面早有准备。能效标准升级背景之下，20款海信空调产品拿下首批新标准能效标识，海信今年最新上市具有新风功能的空调也在列。这是如此，其也能更充分获得能效标准升级带来的市场红利。

疫情之下，消费者更注重健康产品，海信空调的新风除菌等方面的技术积累深厚，在这个阶段，更是打出了强劲的“组合拳”。比如，海信新风空调X8柜机集空调、新风、净化三合一，海信健康家X8柜机引进新风量可达到业内最大的 90m³/h，3分钟内新风可被送达房间各处。与此同时，其还通过了流感病毒H1N1/手足口病毒EV71病毒去除率检测，成为2020年首批具有除病毒能力空气净化家电优势产品。在万元以上新风柜机中，健康家X8柜机长期稳居行业TOP2，成为现象级单品。

二是，相比热衷于概念营销，海信空调更注重产品技术的创新。

以新风空调为例。从近两年的消费者需求变化，以及今年以来的疫情影响，“新风”已经被更多品牌提上日程，但产品能力其实千差万别。相对于“新风空调”概念的传播，海信空调是通过硬核的技术和产品，实现了更充分的市场认知。

新风系统包含又细又长的新风进风管(管长0.5~2米,管径30mm~90mm)、多重净化系统(杂物滤网、高密度滤网、HEPA净化模块)、新风腔等组件，整个系统的负载很大。在这么大的负载下，需要新风风道克服系统阻力，同时引进很高的新风量，并保证低噪声的运行。也就是说,在保证新风量高的同时还要噪声低，非常困难。

经过上万次实验，海信新风增氧空调破解了上述行业难题：在做到最大风量同时，还能保持24 dB的最低噪声值，在行业内率先做到“开机3分钟，满屋是新风”。独创了三元流动离心叶轮和高效增压蜗壳技术，使新风量远高于同类型其他产品。以2019年3月上市的海信空调大师系列M100、海信空调畅享家X630为例，其新风量超越其他品牌20%到100%。海信新风空调还搭载气流主动控制柔风静音技术，新风最低噪声可达24dB，新风和空调功能同时开启时，新风风速与空调风速关联控制，整机实现静音、柔风。

整体来看，海信空调的这段时间以来的强势表现源于用技术驱动增长、实现价值，根本上是创新能力的厚积薄发：比如，在能效提升方面早早布局，从1997年国内第一台变频空调的研发生产，到“工薪变频”革命，再到第九代变频技术，海信空调一直在节能健康领域保持领先。再比如，当一些品牌看到健康需求，急忙参与新风空调布局时，海信空调已经完成了多轮技术迭代。

同时，海信空调的技术创新，无一不是围绕为用户带来更好的体验展开：以能效提升为例，节能正是空调产品重要的发展方向之一，而对于用户而言，使用空调是为了生活舒适，却也不想被“电老虎”白白吞下冤枉钱，提升能效的意义正在于让用户既省钱又省心；再看新风，不仅能带来健康、洁净的整体空气环境，更避免了因紧闭门窗使用空调造成氧含量减少可能带来的不适感。综上来看，海信空调是真正的“从用户出发”，自然能够得到支持。

2020年，“艰难”的空调市场危中有机，但机会，从来属于有准备的品牌。价值理念与技术实力，都是海信空调的准备与底气，这样的海信空调，也会推动行业实现更积极的变化。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）

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