无业妈妈开服装店，竞争太强生意不好，换个方式，衣服卖到脱销

世界上不缺乏好的项目，缺乏的是发现好项目的规律。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。做生意应该尊崇好规律，摒弃坏规律，以史为鉴，面向未来。

今天给大家带来一个案例，服装店老板利用“联盟”给自己带来一堆客户，直接把衣服卖到脱销。我认为这位老板的经营思路适用于多个行业，今天就在这里推荐给大家。

【1】案例分析

今天要给大家介绍的主人公姓杨，杨老板今年32岁，是一位7岁孩子的妈妈，开了一家服装店。说到这里就不得不说一下杨老板的故事了，相信有很多朋友都和杨老板有过同样的生活遭遇。杨老板在大学的时候就认识了现在的老公，两个人在毕业之后就进入了公司工作，在杨老板23岁的时候两个人结了婚，然后就是怀孕生小孩，和普通人的生活轨迹没什么差别。

还没生小孩的时候由于婆婆每天的催促，说自己会帮忙带什么的，趁着年轻早点把小孩要了，夫妻二人才早早的生了孩子，结果婆婆一看生出来是个女儿，立马打包行李回了老家，逢年过节都不带给孩子个红包的。这孩子生了没人带，杨老板也没有办法，只能辞去了工作在家带娃。全家就仗着老公一个人赚钱，时间一长，婆家又有了说法，什么“你吃我儿子的、用我儿子的，啥事不干，只知道花钱！”这种话不知道说了多少遍，杨老板气不过，想着反正女儿也马上上小学了，索性自己就去赚钱。

在家当主妇的时间长了，难免会和社会脱节，杨老板这个状态去找工作根本找不到适合自己的。幸好在自己父母的帮助下，杨老板开了一家服装店。杨老板也没有做过生意，况且现在服装实体店多得不行，步行街逛一逛，全是卖衣服的，何况还有地摊，还有电商，再种种冲击之下，杨老板一直在亏钱。大概是重压之下，杨老板急中生智，还真给找出了解决问题的办法。

【2】方案分析

做生意顾客才是根本，所以杨老板的第一步就是引流：

杨老板选择的异业联盟的方式进行引流。因为杨老板主要经营的是女装，做的是女人生意。所以杨老板跑去和美容院、美甲店进行了异业联盟。先是印发了1000张价值100块钱的代金券，然后拿给美容院和美甲店，让她们派发给自己的顾客。但是不能平白派发，而是需要顾客在她们的店里消费了多少钱，才可以得到一张杨老板服装店的代金券。

作用在于：如果是随便派发，那顾客不会珍惜，可能随手就扔了。而这种需要顾客付出一定代价才可以得到的，顾客就会为了不浪费，而去使用它。并且因为这个代金券可以为美容院、美甲店的商品带来增值服务，所以老板肯定是会同意的，毕竟自己也可以获得好处。

顾客拿了代金券，如果有买衣服需求的自然就会来杨老板服装店消费了，即使是顾客没有需求，但是对于有时间去做美容美甲的顾客，自然也不会缺少逛街的时间，反正闲着也是闲着，不如就去看看。那杨老板也为自己增加了顾客进店的次数，只要进店，就会有成交的机会。为了避免自己亏欠，这张代金券也是满了300才可以使用一张，相当于给顾客打了个6.6折，做过服装生意的自然知道，6.6折并不会带来亏损，反而还能赚钱，只不过赚的没有原来那么多。

除了引流，还得会锁客。在充值方式已经不被顾客接受的情况下，杨老板是怎么锁客的呢？

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杨老板直接给顾客送钱！充值需要顾客付出，自然不容易被接受，那既然如此，杨老板就直接给顾客送钱。

每一位上门来买衣服的顾客，只要顾客成交了第一单，杨老板就为推荐顾客加入服装店的会员群，并且告诉顾客，为了回馈会员，每一位会员都可以获得杨老板赠送的500块钱。有钱拿，谁会不愿意呢？顾客自然纷纷进群。

而杨老板赠送的500块钱，并不是现金，而是一张价值500块钱的购物卡，这张购物卡只可以在杨老板的服装店里面消费。为了避免顾客拿了卡之后买500块钱衣服就不再来了，杨老板也对这张卡做出了一定的限制。

顾客每次来消费，不管消费多少金额，都可以使用这张卡抵扣百分之二十，当顾客抵扣的金额达到了500块钱之后，那这张卡就作废了。这样就相当于送了顾客一张八折卡，并且还限定了使用次数，但是想要把500块钱抵扣完，也需要在杨老板这里消费不少钱。并且在顾客多次来店购买之后，会形成一种消费习惯，凡是想要买衣服，都会优先选择来杨老板的店里买。自然就达成了锁客的目的。

【3】总结

杨老板就是靠着这两招，把自己的服装店经营的有声有色，不光打了婆家的脸，还为自己赚了不少钱。现在的杨老板再也不是当初那个天天待在家里和社会脱节的主妇了，反而和不少顾客都成为了朋友，大家或多或少的都会再帮杨老板拉拉新顾客来。

好了，今天的案例就分享到这里了，本专栏每天分享不一样的创业项目和经营案例，欢迎关注和私信！祝愿大家生意兴隆！

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