百度信息流账户搭建策略与优化技巧分析

很多时候你不是不会，只是没有理清思路！百度信息流账户搭建策略有哪些？百度信息流优化技巧有哪些？本文主要从百度信息流广告位展现媒体、位置样式和展现逻辑两方面讲述，并附带教育行业优化案例进行分享交流。

　 一、百度信息流广告位展现媒体与位置样式

　　1、展现媒体：手机百度APP、百度贴吧、百度浏览器、好看视频四个媒体平台可进行广告展现投放。

展现样式：分为单图、大图、三图、视频广告创意。

2、各个平台创意展现样式组合广告投放数据CTR分析

　 展现媒体平台数据：据历史投放数据表现，手机百度的CTR=3.08%，且高于其他媒体平台；

广告展现创意：三图样式CTR最高。通过包段或者保量的方式进行投放。和搜索类似，CPC计费来进行广告位的bidding。

二、百度信息流展现逻辑是什么?

　 信息流广告是根据用户行为定向投放展现的广告，其背后逻辑主要依托与用户行为，展现给谁和千人千面，及给谁展现并且每个人看到的广告都不一样；虽然每个人看到的广告都不一样，但广告位是一定的，即该优先展现谁的广告给用户了？背后逻辑就牵涉到广告的质量度，综合表现就是ECPM（预估点击率），而ECPM主要影响因素是广告投放出价和CTR，ECPM值越高，广告竞争力越大。

　　广告排名机制与搜索排名类似，这里引出一个概念：ECPM。这个值越高，广告竞争力越高。而他是由出价和预估CTR决定的。因此，为了后期的展现量和点击量，建议在投放初期，着重CTR的累计和质量度的提升。

三、百度信息流优化技巧

百度信息流是给予搜索引擎的行为定向模式，其行为定向数据主要来源于关键词搜索行为，那么未来在广告投放过程中应该注重关键词的精准定向，其次是兴趣定向，并根据ECPM数据表现及时优化广告，主要由在创意的设计优化、广告出价、落地页营销导向性的优化。

　四、教育行业百度原生信息流投放优化案例分享

　一、账户搭建，合理的账户搭建有利于投放数据的分析

　1、手百入口：按关键词建计划(建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提)

　　①.品牌+竞品词各建一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。

　　②.产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

　　③.人群词计划可投放行业相关内容周边词(日语类如动漫相关)，这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。

　　以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向，取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。

2、贴吧入口：从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。

　　贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手百计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。

3、浏览器入口：建议按照手百计划搭建，定向及计划分类参照手百结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手百的投放力度。

　　二、物料设计优化

　　信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC & CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

1、价格类创意： 课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

　　2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性(比如：求成的心理，好奇心，求知欲等)来吸引点击。

　　3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

　　4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

　　当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说 真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。

　　学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同学，他们希望能够考上理想学校，对分数有追求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容，也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

　　留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

　　K12上课的是学生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。

综上所述，教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以，建议在投放时，每个计划的预算不低于2000元。同时，基于以上提到的广告展现逻辑，必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提升整体CTR。

以上就是百度信息流账户搭建策略与优化技巧分析全部内容。

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