盛夏来临之际，干燥日晒最难将息。虽然夏季雨水充足了不少，但是环境湿度大，并不代表皮肤储水能力就强，尤其在空调日晒的轮番轰炸下，皮肤极易干燥缺水……

入夏后，美妆护肤市场就已暗流涌动，各大品牌纷纷祭出补水保湿新品，以求在本次竞争中突围。但市场品牌芸芸，应该如何精准地抓住消费者的眼球，实现营销转化？

玫瑰花酿，水润滋养。以618年中大促为契机，百雀羚三生花（以下简称"三生花"）率先出击，强势推出玫瑰精华水与玲珑玉润保湿活力水，以天然，持久，高颜值三大优势为支点，撬动抖音短视频过亿流量蓝海，将三生花打造成夏季补水必备的文艺花酿护肤品牌标杆。

花样互动，有效链接目标客群

28亿总VV，百雀羚三生花新品首秀引爆抖音

这个6月，你没在抖音刷到#颜值三生花不完，那你就真的OUT了！

6月13日至22日，28亿总VV量，近80万支视频同台飙颜值，35.6万贴纸使用量，三生花运用达人，贴纸，挑战赛完成对抖音线上流量的收割。

作为走在数字化营销前列的美妆企业，三生花始终能够精准洞察消费者。随着消费升级，消费者的夏季补水需求，不再仅仅是对产品效能的高要求，更是对成分、品牌、外观的严格挑剔。本次上新的两款文艺花酿水，正是三生花为20-45岁爱美人群打造的纯天然补水神器，解决市场上大部分消费者的痛点。

但是，在这个酒香也怕巷子深，人人低头看手机的年代，三生花应该如何吆喝，才能引起消费者注意？

依托产品优势，三生花以"颜值"为切入点，在抖音发起#颜值三生花不完 挑战赛，实现多场景触达用户。首先，通过抖音强大的人脸识别功能，三生花定制专属贴纸，展示于抖音贴纸选择页黄金位置，选用贴纸拍摄后，眼睛一眨，花瓣即会飘落，显示"三生花花酿护肤"字样，贴纸效果下，用户肤质细腻水嘟嘟，激发用户爱美天性；其次，三生花邀请@彭十六elf @吃不胖娘 @恋与白侍从 等高契合度头部抖音达人创作发布视频，参与话题挑战，带动更多UGC内容产出；此外，三生花选用大量品牌广告位置，实现千万级流量导流，另外抖音热搜榜、发现页banner、添加话题位置等优质资源也为品牌提供了近500万的曝光；为刺激用户参与，三生花准备了万元旅行经费，戴森吹风机等丰厚大奖。

妙手生花，提升营销转化

抖音618唯一美妆合作品牌

近几年，"美丽消费"的势头愈发强劲，我国已是世界第二大化妆品消费国。据国家统计局数据，2019年一季度，化妆品类零售总额增长10.9%，继续保持两位数较快增长。而在第二季度，有各大电商必争之节——618年中大促的助力，美妆护肤补水产品的零售总额完成新一轮突破已是板上钉钉。

作为种草神器，6月1日-6月18日期间，抖音推出了"618年中好物大赏"的活动，三生花作为美妆类唯一合作品牌接入抖音618。只要打开抖音APP搜索"618美妆"，即有机会1元抢购三生花玫瑰花瓣精华水。活动期间，千份换购券供不应求，2019年618，三生花品牌旗舰店完成了全新形式的品牌曝光。

此外，三生花邀请抖音美妆领域垂直达人@美妆达人桃子酱 @丫丫变美日记 @超级买手潘潘 @sisi美颜室 结合玫瑰花瓣精华水的特色卖点，拍摄亲测种草短视频，好评如潮。

百花齐鸣，抖音超级蓝V延续传播价值

5.3万粉丝，打造品牌营销闭环

熟悉抖音的用户想必非常熟悉抖音蓝V，作为企业/品牌在抖音营销的官方认证，帮助企业以官方身份传递业务信息，建立用户互动关系，打造品牌独有的长期传播阵地。

而抖音又以一页式传播链，形成消费闭环，易与消费者达成共鸣等特点成为企业商业化营销的标配，吸引大量企业/品牌纷纷入驻抖音。通过本次挑战赛，百雀羚三生花官方抖音号吸粉5.3万，完成抖音超级蓝V的成长之路，继续释放价值。

价值一：模糊关键词，官方认证

价值二：话题聚合，聚量发声

价值三：营销转化，品效合一

总体而言，三生花在618年中大促期间，发起#颜值三生花不完 抖音挑战赛发布夏季花酿补水新品，是一次大胆的尝试与创新，再次彰显三生花数字化营销的领头羊地位与长远的营销眼光。本次营销事件充分触达到目标消费人群，大大增强了三生花在年轻人群体中的品牌曝光度与知名度，拉近了品牌与主要客户群体的距离，稳固三生花在文艺花酿护肤领域的标杆地位。