新电商关系链价值：好孩子X爱库存“云特卖”首份成绩单近千万

IT时报记者 潘少颖

线上购物日益成为满足人们日常生活需要的最佳消费方式，相应的也推动着整个社会消费习惯的改变。根据麦肯锡在去年底发布的一份《2020中国消费者调查报告》显示，有60%的受访者表示，就算生活富裕，也希望把钱“花在刀刃上”。大家更注重高性价比消费，同时也会大幅削减非必需品的开支。

此次疫情更是加速推进中国向新消费时代的转型：普适化消费转变为个性化消费，商品性消费转变为体验性消费，温饱性消费转变为价值性消费，单向购买消费转变为互动性消费以及线下消费转变为在线性消费，并且消费者也日益趋向选择高品质、具备价值性的产品。

4月11日，爱库存携手好孩子开启首次线上“云特卖”活动，上线了各大国际品牌，推出优惠折扣，满足各类消费者的不同需求。截至目前，已经交出一份喜人的成绩单，单场活动销售额接近千万，数十个品牌单品售罄。

值得注意的是，爱库存也是新电商行业第一家承接原线下大型特卖的活动平台。“此次云特卖活动的举办是爱库存平台赋能品牌实现线上线下全渠道深度融合的体现，围绕产业链、供应链、服务链加强上下游联动，优化资源配置。在线下一张完整货表产品的整理，从入仓到发货等一系列流程，需一周才能完成，而爱库存自身依托供应链管理优势，只需3小时，可实现各渠道之间无缝切换和高效协同。”爱库存大商家中心副总经理谢伟华说。

据悉，一年两次的好孩子特卖会长期在昆山花桥国际博览中心举办，覆盖的消费人群主要以昆山周边的江浙沪消费者为主。今年好孩子的云特卖在爱库存平台上线，基于平台店主的个体信任和关系链网络，让好孩子品牌及商品信息更高效地触达终端用户。

好孩子往期线下特卖会现场

好孩子电商总经理詹雪玲强调，“线下活动存在地域空间的消费限制，爱库存作为新电商代表企业之一在社群运营和客群影响力上有着独特的优势，并且基于爱库存平台社群等私密的交易渠道实现交易也会避免对品牌商既有价格体系和品牌形象产生冲击，非常看好爱库存平台充分发挥社群营销方式赋能品牌商。”基于此次的良性合作和消费者意见反馈，好孩子跟爱库存还将会在月底推出返场活动，进一步的满足消费者需求。

公开数据显示，爱库存平台已入驻超150万店主、超10000家国内外知名品牌。在疫情期间，爱库存平台的新增用户（店主）数量环比增长120%，而人均订单金额同比增加幅度则高达243%。伴随着人口红利、流量红利的消失，当下流量结构已发生改变，私域流量的优势愈发显著。

有专业人士指出，类似爱库存这样的新电商平台，以店主关系链接的销售模式，打破了原来传统的电商营销模式，把商品的销售从传统意义上的商家下沉到私域流量主身上，通过私域流量主（小b）对于C端用户的直接影响来实现商品销售。实现着了对传统电商模式部分市场空缺的补充，成为电商创新的主力军之一。

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