打造中国瓷白化妆品第一品牌 为什么是玉瓷肌？

10月23日，“2019玉瓷肌首届瓷白节盛典暨新模式战略发布会”在乌镇举办，就在此地，第六届世界互联网大会刚刚结束。

“互联网正在重塑今天的社会，并且代表了未来的方向。玉瓷肌品牌首次会议选择与世界互联网大会同一地点，寓意传承中国瓷白文化的玉瓷肌，传承过去，拥抱未来。”名门闺秀集团董事长、玉瓷肌品牌创始人钟悦称。

名门闺秀集团董事长钟悦

作为名门闺秀的姊妹品牌，玉瓷肌是否能像名门闺秀一样出类拔萃，璀璨夺目？名门闺秀集团对于玉瓷肌，又有怎样的定位与期待？

剑指660亿美白淡斑市场，打造中国瓷白化妆品第一品牌

诚然，美白淡斑是一个很大的市场，名门闺秀集团副总裁张心心在演讲中透露，中国美白淡斑市场空间高达660亿，但是消费者可选择的美白淡斑产品并不多。

名门闺秀集团副总裁张心心

“从2015年开始，市场陆续出现了很多淡斑品牌，但是慢慢消失了，这是因为品牌并没有打动消费者。”钟悦认为，只有有情怀、有梦想的品牌才会生生不息，只有以匠心打造的卓越产品才能够获得消费者青睐，在美白淡斑市场尤为如此。

而钟悦坚信，玉瓷肌就是这样的品牌。虽然今天是玉瓷肌首次召开品牌会议，但是玉瓷肌的历史已经长达23年。

1996年，名门闺秀开始研发小白瓶，2002年，第一代小白瓶作为名门闺秀品牌旗下产品上市，2013年，第二代小白瓶上市。由于优异的市场表现，小白瓶于2016年升级为独立品牌玉瓷肌，并在2017年推出第三代小白瓶。

可以说，玉瓷肌拥有与名门闺秀品牌相同的文化底蕴与技术沉淀。

至于为何取名品牌玉瓷肌，钟悦解释称，瓷白是最完美状态的白，是东方女性美白的最高标准。同时，“China”的译意是中国与瓷器，所以瓷白也是最能代表中国的白色。而玉瓷肌的使命，就是让中国女性拥有瓷白美肌，肤如玉，白如瓷，让中国瓷白之美引领潮流。

据介绍，玉瓷肌品牌主张东方女性色素管理专家；品牌形象为汉韵、瓷白、专业、品质；品牌核心价值支柱是汉方传承、美白淡斑、汉韵白瓷；目标人群聚焦在20岁-45岁+，追求白皙、匀净、无瑕的肌肤的东方女性。

名门闺秀集团副总裁张心心透露，在品牌发展阶段上，1996-2015年，玉瓷肌着重打造产品力，2016-2018年，玉瓷肌重在提升销售力，2019-2020年，玉瓷肌旨在打造品牌力，而在2021-2022年，玉瓷肌则致力成为美白淡斑领导品牌。

这次的会议，则是玉瓷肌打造品牌力的开始，从今天起，玉瓷肌将以品牌化的面貌出现在市场，并定位于打造中国瓷白化妆品第一品牌。

传承中医养白文化精髓，重磅推出3大秋冬新品

张心心表示，玉瓷肌产品传承了中医养白文化精髓，以白药入方，以白治黑，达到美白祛黑效果。而在包材选择上，玉瓷肌以白瓷为瓶，不仅形象透露中国白瓷底蕴，而且能够更好保留中药的活性成分。

玉瓷肌的产品策略则是，主推1款超级产品“小白瓶”，聚焦2款明星产品“瓷肌水”、“大白膜”，打造1款战斗产品“瓷肌霜”。

而在当天的会议上，玉瓷肌首席增长官傅宛国还重磅发布了3款秋冬新品，分别是焕亮瓷肌面膜、舒缓修护安瓶精华液、焕亮瓷肌霜。

玉瓷肌首席增长官傅宛国

焕亮瓷肌面膜又称“大白膜”，针对“暗黄黑”皮肤，选取珍珠、白术、玉竹、芍药等十味中草药组成十全焕亮方，并运用纳米逐层渗透技术，达到排浊、焕亮的功效。这款产品容量100g，售价288元。

舒缓修护安瓶精华液又称“蓝精灵”，针对脆弱易敏肌肤，运用核心专利原料——高浓度“极致维敏修”，并融入玻尿酸、马齿苋、积雪草、茯苓等4大精粹成分，快速舒缓敏感不适，深入修护肌肤屏障，并达到保湿透亮的效果。这款产品容量40ml，售价298元。

焕亮瓷肌霜主要诉求是由内养白，不留黄气。这款产品核心成分是珍珠粉，并融入稻米霉素、白术、白芨等多重养白精粹，运用微米科技工艺，卓效祛黄提亮，并增强肌肤光泽。这款产品容量50g，售价328元。

傅宛国介绍，以上三款新品，可以与玉瓷肌氨基酸活氧洁肌乳、焕亮瓷肌面膜、焕亮瓷肌水、珍珠御白淡斑精华素、焕亮瓷肌乳等产品搭配销售，为消费者打造瓷白美肌，提升门店销售额。

而为了促进新品销售，玉瓷肌邀请营销培训专家、广州宇星企业管理资讯有限公司创始人李雨芯，在现场为门店进行营销培训，提升门店销售技能。

推出瓷白肌色素管理中心，打造门店高客单销售模式

为了帮助门店更好盈利，玉瓷肌更启动2020百万店工程计划，并为此推出瓷白肌色素管理中心，提升店铺的专业水平和服务体验，帮助门店拓客、锁客，提升客单价。

瓷白肌色素管理中心可以帮助消费者在7个层面提升肌肤状态：深清洁、排浊质、调水油、淡色斑、养肤质、润焕亮、防蓝光。

傅宛国指出，瓷白肌色素管理中心是玉瓷肌专项打造的项目，品牌会从产品特供、专业手法、形象打造、专业培训、仪器支持、会员管理等各方面大力投入支持。而该中心提出“量肤定制”的美白方案，首创定制疗程式色素管理理念。

同时，该中心拥有独有的培训教育体系、专业标准的护理流程、套餐式高客单销售模式、主题性色素管理体验会等。

而为了门店BA可以更好基于瓷白肌色素管理中心盈利，玉瓷肌还推出了专门的教育培训，通过线上线下相结合的高频次培训，从产品知识、护理流程、销售技巧等方面全力提升BA的综合能力。

傅宛国认为，引进瓷白肌色素管理中心，对于加盟店进行门店特色打造、销量和利润增长以及服务水平提升等均与帮助。对于消费者而言，则会获得门店BA更加专业更加有效的服务。

基于瓷白肌色素管理中心，玉瓷肌独创四大套餐式高客单销售模式：基础瓷白护理套餐1102元，三明治排浊焕亮套餐1160元，清燥瓷白水疗套餐1562元，精准淡斑套餐2952元。

除了瓷白肌色素管理中心的推出，玉瓷肌为了提升合作门店价值，还推出了瓷白节主题性活动、瓷白节销售女王PK赛、瓷白美肤年终狂欢节、专业实战培训、色素管理体验会、瓷白美肌AB卡会员招募活动等，综合助推门店业绩提升。

而从过往业绩看来，玉瓷肌的以上种种方式取得了令人满意的成效。

在合作门店中，玉瓷肌品牌的最高客单价突破10万，最高平均客单价突破8000元，最高单店日销量突破20万。

此外，浙江“尚仪美容”玉瓷肌体验会1.5天销售118818元，浙江“尚仪美容定制”玉瓷肌体验会2支单品1天狂销近20万，其中售价328元的小白瓶销售519支，其中销售228元的瓷肌水销售116支。而在连锁系统中，百强连锁7号店玉瓷肌小白瓶单品自然月销破70万。

一个品牌想要取得成功，离不开好的品牌打造、产品打造以及渠道经营。

品牌上，玉瓷肌传承中国瓷白文化，打造中国瓷白化妆品第一品牌；产品上，玉瓷肌传承中医养白文化精髓，以白药入方，以白治黑，以瓷为瓶；渠道经营上，玉瓷肌推出瓷白肌色素管理中心，独创四大套餐式高客单销售模式，帮助门店销售增长。

目前，名门闺秀集团已经拥有两大立足于中国传统文化的品牌，名门闺秀致力于打造中式抗衰驻颜第一品牌，玉瓷肌致力于打造中国瓷白化妆品第一品牌。可以预见，玉瓷肌将会与姊妹品牌名门闺秀一道，传承中国美容文化，打造卓越超级产品，造福中国女性消费者，让中国品牌更受尊重。

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