小米公司营销策略分析：如何0成本引爆2.8亿用户

小米营销策略已经被搬上各种总裁班，作为经典营销案例剖析讲解，那么小米公司的营销策略到底有什么独特之处，本文将给大家深入分析。

在那个山寨机横行的智能机时代，小米异军突起，放弃了赚差价的传统思维，而是用综合利润不超过5%的极高性价比手机打爆市场，一下子就圈了大量的“米粉”，然后每一年不断地迭代他们的“爆品”，赚足了用户的口碑。

小米也喊出了“因为米粉，所以小米”的口号。

而到今天，小米的线下体验店里摆满了精美的智能家居产品，已经将产品链延伸到家用电器的方方面面，最重要的是用户都非常买账，对小米的品牌忠诚度非常高，这就成就了小米今天600亿美金市值的成功。

“爆品”怎么做呢？讲一个方便的核心，就是把你最好的产品拿出来，用最低的价格进行销售，同时实现在线化。

现在很多做得好公司，他们其实用的都是互联式的盈利思维。比如小米用他的高性价比手机圈了2.8个亿的“米粉”，今天达到600亿美金的市值。

相比之下，传统企业18年可能都没干出这样的成绩，这当然不是努力程度的问题，而是跟我们的盈利思维有关，一定要从差价思维转型到流量思维。

做传统生意，有个概念叫加价率，就是销售价格减去出厂价除以出厂价，这个比例就是加价率。比方说，眼镜的加价率大概能达到20倍，服装的加价率能够达到12倍，所以以前都是赚差价。而我们要研究加价率，加价率加到最后都是加到流通渠道去了。

互联网就是专门去渠道化，去中心化的。互联网是直接把流通渠道扁平了，小米公司最开始直接用互联网卖手机，就不存在渠道成本。那为什么小米选择仅仅以综合利润5%的利润来做手机，因为要圈“米粉”，要用最好的产品卖最低的价格，然后实现在线化交易，在线化互动，在线化的服务，所以最后把米粉圈起来。圈起来了以后，后面就可以开始卖小米的智能家居，小米的充电宝，包括小米的一系列产品，最后在后端来挣大钱。

所以小米公司营销策略中核心部分是用免费的思维，而这个免费是带引号的，因为在不同的环境，不同的行业，甚至对不同的产品，其免费逻辑是不一样的，所以有的人用免费把流量引爆了，而有的人用免费把企业搞死了。

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