电商运营技巧：淘宝开店该怎么制定营销目标？

无心的运营攻略：每天一篇干货，少走三年弯路。

在做事情之前要有明确的目标意识，所有工作都要有目标导向。

在做营销推广和营销活动之前不设置明确的营销目标，将导致不能明确资源的投入分配，不能明确人员分配，所以工作都在混乱状态下进行。最终事倍功半不说，还浪费了时间、精力和金钱。

建议强迫自己形成习惯，每一次营销推广前要设定具体的目标，然后将营销效果跟目标对比。

目标层级问题

没有意识到目标层级性的重要性，会在设定营销目标时，以单一目标为出发点，导致营销行为出现极端

建议：设定营销目标时，应该从多层级出发，比如要同时有利润目标、销售额目标、流量目标、品牌目标等。

目标可靠性问题

指定的目标不符合公司的实际情况，导致目标过大或者过小。

原因分析：制定目标前没有对公司的实际情况进行分析，目标过大时完不成，目标过小时造成资源浪费。

建议：制定营销目标前，需要提前对公司的营销资源，存货状况，物流配送体系、人员状况等进行评估，制定合理的目标。

利润目标问题

过高的评估了市场，低估了竞争，利润制定太高，导致很难完成。

建议：分析消费者最接受的价格，制定合理的价格，攫取合理的利润。

销售额目标问题

没有根据实际情况制定合理的销售额目标，目标制定全部空想。

建议对策：了解店铺实际情况、市场规模、竞争对手状况，制定合理的销售额目标

流量目标问题

流量款不明确

很多卖家没有流量款的概念，这就会导致没有明确的流量目标，也就进而没有办法计算销售额目标、利润目标等。

具体表现：产品布局混乱，没有明确的流量款，或者提前根本没有设定应该用哪款宝贝作为流量款，听天由命。

建议：必须有流量款的概念，并且提前对自己的产品有详细的了解，选择流量款。

流量款比例不合理

问题表现：对产品了解不清晰，流量款太多或者太少，太少导致流量不够，太多导致利润下降。

建议：设置合理的流量款比例，大概在30%左右。

流量款选款不合理

流量款的选择是自己想当然的，没有经过相应的数据分析。选择的流量款不能真正的带来流量，浪费资源。

建议：选款之前必须综合市场、竞争对手、自身优劣势

店铺品牌目标问题

问题表现：卖家盲目追求规模，而忽略形象。店铺中没有形象款，用户不能记住品牌，店铺没有统一形象和风格，影响二次购买。

建议：店铺内必须设置形象款

其他营销目标问题

目标性不强，每一次营销活动不知道具体目标，比如是为了促销，销库存，打品牌形象，还是为了召回老客户等等。

建议：弄清楚活动在营销链条中处于什么阶段，什么位置，以目标为导向去设计活动。

本文地址：http://www.356368.com/news/121956.html

除非注明，否则均为356创业网原创文章，转载请注明出处！