搜索引擎营销，英文全称：Search Engine Marketing也就是SEM，主要方式是通过用户利用搜索引擎搜索关键词时，及时准确的将自己的信息出现在检索信息结果中，尽可能地在目标客户面前得以展现，达到宣传和影响客户的目的。

所以，相对于传统的报纸、杂志期刊、户外广告，线下展会等传统广告形式，SEM营销更加精准，最重要的是在这个数字时代，数字营销能够量化投入产出比，所有都是实时数据，有多少人看到你的信息，有多少在线购买，有多少观看了好几次都没有做出购买行为，这些数据都是可视化的。

想做搜索营销，知道这三个词就可以行动了

第一：精准对接需求

第二：线上方向易调整

第三：成本，市场可视化

快和我一起来看！

一、精准对接需求

搜索营销其实是准确响应人们的显性需求的，什么叫显性需求？就是明确可以看到的。

举个栗子

比如我想加盟一家麻辣烫的连锁店，通常大家的第一反应就是上网在搜索栏输入“地区+麻辣烫+加盟”如果对品牌有要求的话，就加上大品牌，口碑好之类的修饰语。

按ENTER键，看网上提供给我们的信息，从网上把信息采集下来，一家一家去考察。

比如我觉得家里的空调有点问题，怎么解决，以前问邻里哪里有修空调的，或者就是出门找找附件的店铺，但是现在呢？人们通常都会选择上网找相应的师傅。

这两个例子是说，现代人有个习惯，不会问度娘（代指搜索引擎，但是海外最大的搜索引擎就是Google，占据全球80%的流量）。这就是显性需求，只要你把需求提出来，我就去满足你，提供一切方案给你选择，通过大数据分析给你解决实际问题。

但是很多人有一种误区，以为你说的搜索营销就是让我投钱做广告呗！不，这是非常大的误区，其实SEM分为免费的和收费的，免费的是SEO即搜索引擎优化,即针对搜索引擎的有针对的优化内容，以达到提高排名，让更多人看到的结果；付费的SEM营销有两种，一种是关键词竞价排名，一种是网盟广告。这里我们重点说到关键词排名，所有你表达的需求其实都是词语 ，每句话也是由词语组成的，所以你搜索使用的词语很重要，这里的词语也就是关键词，之前我们也有提过。

二、线上方向易调整

这里要澄清一个概念，营销其实不是为了买流量，而是为了买转化，是为了真正要衡量投入产出才要去做搜索营销，我们可以控制我们线上广告账户中的花费出处，对每一分的支出都了如指掌，如果这段时间我在美国地区投了很多关于我公司最有竞争力的产品名称，但是两个星期后，我发现线上数据可悲，这个时候我就可以立马调转方向，转去另外一个市场避免损失。

举个栗子

一家以水龙头为主要产品的公司一开始想做美国市场，自己在Google ADs上开了一个广告账户，在Google上投了几个关键词，关键词也是自己经过调研后确定的，但是两周后数据不多，不断调整关键词还是效果不大，最后经过调查才知道美国对于水龙头的要求特别高，美国AB1953法案（俗称加州无铅法案）要求管道及附件等平均含铅量不得超过0.25%，普通龙头申请UPC和AB1953无铅认证，恒温龙头，带电的申请UL认证的。h之后及时调整才避免损失。

三、成本，市场可视化

在传统营销的年代，我们随处可见报纸广告，甚至到最后报纸上新闻都没有位置了，只剩广告，那看新闻的客户还会为了看广告而去买报纸吗？报纸背后的广告主的花的钱真的有用吗？

投了几十万的做的一个广告牌，你却不知道到底有那些客户看到了，有谁因为这个广告牌产生了购买行为，真正已经成交的客户你也不知道是什么原因影响到他的决策。

但是做搜索营销不一样，你在这个关键词上投了2000块，得到了3个询盘，3个询盘带来了一笔订单，订单5万，相当于2000块撬动了5万，所有收益背后的成本都清晰可见！

在选择市场时，一开始不确定你的产品的主打国家是哪个，你可以以一周为周期进行测试，第一周面向所有国家，第二步通过数据筛选，哪些国家数据多，意味着客户流量多，然后逐步筛选，最后剩下的就一定最精准的细分市场！

所以，花点时间去回答你真正客户的问题，一定比你茫茫大海找客户要强很多！