变“妆”后的华强北，已成美妆代购的重要供货渠道。

文丨李硕

兰蔻大粉水400ml，天猫价420元，华强北236元包邮到家；安耐晒防晒60ml，天猫价228元，华强北88元；兰蔻196口红，天猫价270元，华强北145元……以上，是华强北化妆品批发市场的最新产品报价。

“我的货来自韩国免税店，品类全，有价格优势，而且支持一件代发。”华强北美妆商户唐全（化名）告诉记者。

疫情让海外航班受阻，大批海外美妆代购涌入华强北订货，化妆品交易热度一路上扬。今年4月，当各大购物中心、商场仍门可罗雀的时候，华强北美妆批发市场已经人挤人了。

区位优势明显，发货地可改成福田口岸

前些年，部分美妆代购在香港完成采购后，会顺路到深圳补货，华强北的美妆交易开始萌芽。

2018年起，在国际关系紧张、国产手机崛起等因素下，华强北的手机交易衰落，部分嗅觉灵敏的商户尝试转型，利用原有水货渠道大规模引入化妆品，美妆也逐渐成为插在这片商业区的一面新旗帜。

如今，华强北美妆市场正迅速扩容，一站式采购优势凸显，许多代购会绕过香港，直接到华强北拿货；而疫情发生后，许多海外人肉代购也瞄准了华强北的货源。目前，涌入华强北的背包客中代购和微商占八成。

针对目标客户，华强北商户引入“一件无痕代发”服务——代购订货后，货品从华强北发给购买者，但包裹寄出人显示代购名字，发货地址显示深圳福田口岸。一番“包装”后，购买者大多会默认商品来自海外。

经营模式上，华强北商户兼顾零售和批发，商品价格随采购量调整，不过浮动范围有限。“客户不用像传统微商一样囤货，只需在进货价基础上加价售卖，有订单后随时跟档口联系发货即可。”唐全表示。

记者了解到，由于化妆品的发货量过大，华强北的许多快递点以楼栋为单位设置，快递员按楼层分配。此外，化妆品交易的火爆也让该地铺位价水涨船高，20平方米的档口月租近3万元。

欧美大牌五折，韩妆三折

“华强北的大牌正品美妆主要来自韩国免税店，为了压低价格、获得返点，商户们会联合订货。”华强北一位商户透露。

选择韩国，是因为相对其他地区免税店，韩国免税店对刷单的容忍度高、折扣力度大，刷货团队从韩国免税店拿到欧美品牌的价格约为五折，韩妆的价格能达的三折，利润空间比近期大热的海南免税店还要高。

“韩国免税店—刷货团队—香港仓库—水客公司—深圳华强北—消费者”可以看到，整个流通路径下来，商户在附加成本中规避了关税，只涉及运费和汇率波动费用。

不过，由于货源端的供货价的不可控性，在华强北，化妆品的价格随时浮动，每隔几天，商户们就会调整一次报价表。例如，当免税店联合某个品牌做活动时，供货价跳水，此前对该品牌大批进货的商户就面临亏损风险。不过，供需是对应的，一些商户也会冒着亏钱风险选择趁低价大规模囤货，等活动高价售出，获得利润，博弈就在一瞬之间。

正因如此，在华强北还存在一种B2B的经营模式，俗称场内倒货商：看到哪个商户缺货，他们就会加价倒手，赚取差价。

灰色地带 代购担心商户真假掺着卖

“汇聚全球美妆品牌，一站式美妆采购中心。”这是华强北明通化妆品市场打出的招商广告。

然而，在严格意义上，国外免税店商品是不被允许在国内二次销售的，而一般贸易化妆品则需向海关报关。

因此，绕过关税系统的华强北商户并不能为客户提供正规的清关手续，并且，由于其经营的商品游离于监管体系之外，也就为不可避免地会引发假货滋生问题。

此外，从货源上看，为保持货品齐全，满足客户需求，华强北商户间的串货、调货行为十分普遍，鱼龙混杂的货源加剧了假货趁虚而入的风险。有代购认为，在华强北订货“50支口红里掺上5支假货”就算良心了。

不过，也有商户表示，大部分华强北美妆档口以真货为主，做批发要仰仗渠道，而长期合作的渠道会看商户口碑，正常商户不会为挣一次快钱断了自己的后路，把华强北口碑做砸后，谁都不好过。

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