做生意要懂心理学(偏门生意必懂3大客户消费心理)

2019-11-22 10:40 356创业网
       做生意要懂心理学吗?答案是肯定的,如果能够研究出客户的消费心理动机,那么毫无疑问是肯定能够增加生意的成交几率的,尤其是一些偏门的小生意,更要去发现潜在意向客户的购买动机,为什么客户会想买?购买的欲望有多强烈?如果能够及时准确的把握好了,成交率是极高的,下面我们就一起来了解一下偏门生意要懂的三个心理学。

做生意要懂心理学(偏门生意必懂3大客户消费心理)
 
       做生意要懂心理学(偏门生意必懂3大客户消费心理)

       1、攀比、权威、炫耀心理。
做偏门生意不能因为竞争者少就随意的敷衍意向客户,因为越是冷门项目的潜在客户对产品、服务本身是非常了解的,外行人可能随意被忽悠因为他们不懂这个行业,但了解过有需求的往往都是内行人,他们要的就是产品、服务当中品质比较高的产品,既能满需他们的用途还能让他们可以拿出去炫耀,这些都是他们的心理需求,当然权威的产品、服务更容易让意向客户对你的产品以及价值做出充分肯定,所以一定要给客户营造出专业、权威的感觉。

        2、
面子(脸上有光)。
       人类是社会群居动物,对比无处不在,不管买什么东西每一个人都是很想要面子的,所以在意向客户面前一定要给足他们面子,同时也将产品的优势很好的列举出来,这样才能满足他们的面子心理,有的人就很愿意为面子买单,所以在做偏门生意的时候一定要注意维护客户的面子。

做生意要懂心理学

        3、从众心理。
       当然有的生意若想成交还需要依赖从众心里,因为有的意向客户不喜欢买别人没有买过的东西,他们认为会不安全,所以在了解了客户的这个需求以后即使在客户需求的这个产品销量很少的时候也要告诉客户这个产品是很多人都购买过的,销量非常好,这样才能促进销售,赚到钱。
 
       总结:不管是操作正常项目还是偏门生意,做生意要懂心理学是肯定的,很多时候客户会消费的产品服务除了产品本身之外,可能更加关注的是你的态度,尤其是面子上以及从众方面的情绪一定要实时察觉,可能消费者就想跟别人不一样与众不同,也可能消费者喜欢跟大流走,及时掌握可以做出正确的推销话术,成交率就提高了。


本文地址:http://www.356368.com/news/322.html

除非注明,否则均为356创业网原创文章,转载请注明出处!

延伸 · 阅读