做生意要懂心理学(五点技巧助你掌握用户的心理)

2019-12-18 20:27 356创业网
  做生意想的是去赚消费者的钱,但是如果我们不知道用户心里在想什么,我们无法巧妙的进行赚钱,成功揣摩用户心理,这样不仅能够让消费者心甘情愿的买单,还能够使我们的产品在消费者心中留下很好的印象。做生意要懂心理学,要懂得去探索,要懂得消费到人的心坎里,生意不只买和卖,你做得好与不好,取决于你是否能够花心思,花思考,去琢磨消费者的需求。

做生意要懂心理学(五点技巧助你掌握用户的心理)

【1】注重价格比例

  做生意时,要注重用户的需求,抓住了用户的需求,那你的产品销售才会更容易。对于消费者而言,价格是他们非常在意的,而贵和便宜是相对的。你卖10块钱的产品,你打7折,卖7块钱,其实就便宜了3块钱,但如果你说打7折,会比你直接减少三元来得吸引力更大。针对不同价位的商品,取不同的促销方式,当你价格比较高,附加值比较高时产品,选择直降多少多少元,而对于价格偏低的产品,要以打折为噱头来吸引消费者。这是消费者的价值判断逻辑出现偏差,消费者更容易在乎价格比例的变化。在营销中要抓住消费者的心理弱点,让消费者在不知不觉中就能够冲动消费。  

【2】要学会穷追猛打

  做产品销售时,我们不是要让消费者自己去做决定,而是在他犹豫不决时,你帮他做这样的一个购买支付决定。在做生意时要学会穷追猛打,而不是一味的让消费者自己决定。如果他觉得满意却犹豫不决时,那他是有一定的渴望的,但这个渴望还没有被大大的激发出来,而这时候,你就需要给出这样的勇气,你可以这样说,请问是现金还是刷卡?跳过犹豫的环节,直接跳到支付环节,让他在最短的时间内,以最少的思考去购买产品。  

【3】好不如巧

  做生意时不管你做的有多好,如果得不到消费者的认可,那也是没有毫无用处的。所以,很多时候消费者玩的就是一个心跳的过程,只要你能让他心动,他就会买单。在做生意的过程中,要学会将自己的特色进行放大,将自己有意思的地方进行调整,这样才能奇招制胜,比如很多的服装店,以挥泪甩卖这种促销方法,让生意更红火,但是不能够一味的去做,要有时间限制。  

【4】贵在诚信

  做生意最讲究,消费者最认可的是你的诚信,所以,以诚信为本,有了信誉之后,消费者就会为你的信誉源源不断的买单,所谓种瓜得瓜,种豆得豆,在做生意时,要讲究一言,既出驷马难追,说到做到的法则,不让每一个顾客失望。 

【5】从性格入手

  现在的消费者有着不同需求,有着个性化的需求,所以在做生意时也要因人而异,进行量体裁衣。比如说她是一个家庭妇女,更多的是讲究商品实用性,在销售过程中要在生活中或者使用产品之中的使用效果,如果他是一个老年人,在销售产品中就不能够以销售为主,而要以更多的情感关心、问候为主,这样才能够使老年人得到心灵上的慰藉,为你的销售买单。那些本身就比较有意思的顾客,那他肯定是喜欢独特的产品,所以在介绍产品时要讲究谈论产品独一无二的特点。只有根据不同人的性格,不同人的特点,在进行销售时,你才会做到有的放矢,进行破解,做到各个击破。

做生意要懂心理学(五点技巧助你掌握用户的心理)

  总之,做生意不仅是一门学问,还要懂心理学,学会以上五点,做起生意来回更加得心应手!

本文地址:http://www.356368.com/news/393.html

除非注明,否则均为356创业网原创文章,转载请注明出处!

延伸 · 阅读