最佳商业模式:10秒钟让客户掏钱买单?

2019-08-21 09:53 未知

原文标题:最佳商业模式:10秒钟让客户掏钱买单?


  「最佳商业模式」在21世纪万物互联时代已经达到了万人追捧的地步,纵观各行各业,每当一个新兴的行业出现佼佼者时大家都会大谈特谈其商业模式是怎样的,它的成功又有哪些模式是值得借鉴的。很多时候一个企业的成功人们都归结于是商业模式的成功,甚至有人号称:只要利用他的商业模式就能成功,可以让客户在10秒钟内掏钱买单,不少营销学中都会存在这些夸张的手法。

最佳商业模式:10秒钟让客户掏钱买单?

  最佳商业模式:10秒钟让客户掏钱买单?

  作为生活中独立存在的个体,我们每个人都是客户,大家可以来思考一下什么情况下你会在10秒钟内掏钱买单?可能有的人说:早就想买,并且是已经在网络平台仔细对比过的,来实体直接掏钱拿走,这是很现实的情况,既科学又合理。

  这时有人质疑:如果是开始逛街模式,怎样让客户在10秒钟内买单呢?答案其实很多,比如小吃店飘香的气味,巨大的人流量都能分分钟让客户哈喇子直流,挪不动脚迈不开腿,非得吃到不可;如果是奢侈品店,最新款的包包、衣服等,秒买单的情况也非常多见。

  什么是最佳商业模式,最佳商业模式有哪些?

  拼多多上市以后,人们大谈特谈黄铮的商业模式有多成功,病毒式的微信群、朋友圈砍价分享让一个接受它的个体几秒内就能完成组团拼单,速度之快让人目瞪口呆。那么拼多多成功的本质是什么?是它的最佳商业模式吗?很显然不是的,或者可以准确的说应该不只是商业模式的作用,它更多的涉及到了人性的心理学。

  关于最佳商业模式有一个最靠谱的解释:凡是你见过成功的企业、产品、个人,毫无疑问都是读懂了人性,然后基于人性所开展的包括情感营销、痛点营销、需求营销,进行的等价价值交换,如果不等价,淘汰也只是时间问题。

  当然最佳商业模式有时候不只是等价交换,在充分读懂人性以后你会发现有时候一个企业的成功可能是利用了人性的贪婪获取的成功,由于掌握的信息不对等,在商言商,能够快速买单的客户可能就被商家“直击内心”的广告所虏获了,后知后觉才可能发现那不是自己需要的。

  所以「最佳商业模式」10秒钟让客户掏钱买单本身就是颇具争议的,也可能就是个伪命题,是一群人的需求被洞悉,那么洞悉之后自然是要解决你的需求,让你心甘情愿的掏出钱包。但从各方面来说让客户对你的产品“一见钟情”容易,但10秒钟买单却是不现实的,相信绝大多数的个体都会有这样的思考。


  

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