宠物用品代理商如何选品(附4条选品铁律)

2020-03-11 14:22 356创业网
  当大多数代理商利润下滑的时候,往往会把销售状况不佳的原因归咎于自己的销售方式与宣传上,但其实做好销售的基础是选好产品,所谓酒香不怕巷子深,如果代理商们可以选对产品,那么即使销售方式稍微逊色一些,也会有好的销售口碑支撑产品热卖,这就要求代理商们可以认识到自己选品方面的不足、掌握选品的技巧。那么,宠物用品代理商如何选品呢?

  宠物用品代理商们往往都遇到过这样的问题:花费了大量的时间和精力调研考察一款产品,但产品经过一场热销热潮过后便迅速进入销售低迷期,代理商们不得不在短期内再次寻找、推广新的产品。他们往往对于宠物用品市场发展趋势后知后觉,难以把握方向,且在产品上也存在选品不当、产品生命周期短等问题,而为了解决这类问题,代理商们需要了解宠物用品行业发展需要面临的新挑战、了解代理经营的本质,赌对产品。


宠物用品代理商如何选品(附4条选品铁律)

  在中国宠物用品市场,代理商们大都是70-80后,而年轻宠主新势力的崛起,让代理商们很难洞察宠主的想法,导致市场敏感度大大降低。且随着新零售等扁平化销售方式的崛起,代理商们原有的销售渠道具有的优势被大大削弱,更多的销售方式涌入分割了代理市场蛋糕,代理商们需要调整销售战略、赌对产品,做到短期内积累渠道和资金资源,注意避免资源重复投入、消耗无谓的资金才是王道,那么怎样才能赌对产品呢?

  赌对产品需要代理商们了解4条选品铁律,即:选择功能类型细分的产品,做到产品卖点突出重点,具有较强的针对性;选择效果明显、使用实用新型专利技术的产品,为代理产品建立坚实的防火墙,避免同类产品模仿低价跟进;产品价值通俗易懂,不用花费较多的时间对消费者进行市场教育,让消费者不用动脑筋,一听就懂;产品生产要有质量保证,选择实力雄厚的知名大厂,厂家要保持规律的产品迭代,不断创新,保持消费者的新鲜感和对产品、品牌的关注度。

  宠物用品代理商们要擦亮双眼,赌对产品,有了这份选品指南,帮您成为新一年的行业黑马!

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