财务报表看清楚：营业收入不等于现金收入

我们打开公司的利润表，第一行记录的就是“营业收入”，这里的营业收入是指主营业务收入，需要跟公司总收入区分开。

营业收入的确认是依据会计准则：

①商品销售合同已经签订，企业已将商品所有权相关的主要风险和报酬转移给购货方；

②企业对已售出的商品既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有实施有效控制；

③收入的金额能够可靠地计量；

④已发生或将发生的销售方的成本能够可靠地核算。

第一、二条强调所有权、风险以及时间，第三、四条强调时间与数量

这个规则属于会计的权责发生制，就此规定可以看到：收入确认没有提及现金的问题，也就是说，营业收入和现金收入不是一回事。这就给了公司一些夸大营业收入的“空间”。

事实上，营业收入和现金收入可以分三种情况：

模式一，一手交钱、一手交货；这个没什么说的。只是要注意，必须考虑买方退款的情况；比如到宜家买东西，一般情况下一年之内是可以退货的，这样在记录营业收入的时候，必须把可能的退货计算在内，计算净收入。总的来说，如果标的公司是一手交钱一手交货的商业模式，其收入可信度、稳定性相较其他模式高。（故意造假情况除外）

模式二，货发出去了，钱没收到；这个情况在商业领域是普遍现象，尤其是制造业是，有个大家熟悉的词语“回款周期”就是讲的这种情况。

这种情况就要注意了，首先，要看这个公司到底有多少营业收入是这种情况？这个可以结合资产负债表科目应收账款来看。逻辑是这样的：货销售出去了，钱没收到，这笔没收到的钱就是对方公司的欠款（负债），也就是本公司资产，记在资产负债表上。

如果一个公司大部分的营业收入都是不是现金，先要看看公司商业模式，如果商业模式表明这就是行业的实际情况，那至少说，这个行业的现金流可能不是特别好，运营、销售风险较高（可能卖方不给货款了），投资这样的公司要考虑更多的因素。如果商业模式并不是有很多的非现金收入，那这个公司有问题的概率就比同行大，投资这个标的要特别慎重。

模式三，货还没发出去，钱已经收到了；坦白讲，就流动性以及收入风险来说，拥有这样商业模式的公司是不错的。哪些行业拥有这样的商业模式呢？举几个例子：

（1）教育培训（2）会员制企业的会费收入，比如COSTCO（3）订阅产品的订阅费用。

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