橄榄油市场营销案例解析：销售员想要开拓新市场？应该要这样做！

【案例背景】

简单的介绍一下，我在甘肃某市，一个欠发达的地区做某品牌橄榄油的市级代理。

做市场前我是这样分析的：本地超市橄榄油的销量很少，品牌基本被一些大头占据了，所以我放弃了商超市场。一般橄榄油的消费群体是本地高收入人群，并且这类消费者买橄榄油并不是自己实用，而是作为送礼的礼物。另外还有一些会用在美容院、高端的西餐厅等等。

所以我的业务主攻市场放在了送礼和行业用户这两点，礼品业务线基本靠着公司的销售员扫街跑市场，跑到各单位联系，拉拢客户买橄榄油；行业用户是跑美容院和西餐厅等地方销售。

做本市市场已经有两年的时间，市场一直做的不温不火，我目前想进一步扩大本地的市场占有率提升营业额，但是现在很迷茫，没有明确的方向，请你指点一二，在此先感谢您了！

【案例解析】

你的销售思路非常好，放弃商超路线，自己开发礼品线和业务专线，渠道开发方式合理。但是生意没有做起来，其实还是有一定的原因，下面看具体分析。

首先橄榄油的属性是高端进口油，这类产品基本靠进口为主，有美容养生的功效，但是价格昂贵。这类产品是属于小类奢侈市场，但是市场终究是有，可观的是现在你的城市没有很强大的竞争对手。一旦你把市场打开了，竞争对手可能就涌进来了。

咱们来分析用户，用户其实对橄榄油的认知很低，基本都是拿来送礼，所以就更加会在乎价格的高低。于是在你这个小众领域会爆发潜在的价格战，本来市场就小，拼来拼去，最后的结果只有两败俱伤。

如果你把橄榄油推向了商超市场，作为商超的供应商，长期押款不说，因为受众群体的消费能力有限，销量很难提升。所以在当前你这个不温不火的状态没有竞争对手涌入，现在是值得庆幸的，如果后期方向和方法调整合理，本地的销售市场还是一样可以有机会打开的。

如何破解打开市场的困境？

第一，先市调。拿着新产品多问问渠道客户和用户的使用意见，多听一听用户的建议，用户反映好的时候才可以放心大胆的去干。

第二，在网络调研北上广深这四个一线城市都流行哪类产品。从传播学的角度来讲，北上广深是紧跟着欧美发达城市的趋势走的，国内二线城市是跟着北上广深一线城市的趋势走，三线城市是紧跟着二线城市的趋势走。

第三，通过网络收集的资料和本地市场的情况相结合，找到合适的系列产品。

第四，既然在本地有送礼的客户资源，那么可以根据本地客户资源的具体需求，可以新开发一些产品作为产品发附属品，增加产品的价值所在；或者是升级替换一些现有客户手上的礼品，找到了升级的产品，就可以多赚一点钱。提醒：千万不能推荐大众类产品，产品不对路，销量更对不上路。

第五，充分发挥礼品路线的优势，扫遍本地区礼品公司的资源，异业联盟，资源共享，这样比自己去开发新客户要来的快一些。

第六，可以利用现代媒体多宣传，开发更多的代理，每个县城可以开发一个分代，走渠道路线。

以上思路是一些战略层面的做法，具体问题具体分析。如果主人公是你，当你遇到这个销售问题的时候，你会用什么方式来开发市场呢？可以在评论区说说你开发市场的想法。