后浪翻身记：70后网上卖书，很快镇住了下面的90后

2020-11-16 23:00 孔夫子旧书网

作者 | 晴耕雨读堂（孔网店铺：晴耕雨读堂的书摊）

来源 | 孔夫子旧书网App动态

当年想起在孔网开这个店，纯属意外：因为在某出版社供职时分管发行工作，当时手下管自营网店的小孩各种理由说不好干，建议闭店。之前一直做编辑业务，虽然说是断断续续兼管过一段时间发行，但都是对新华书店、民营书店或馆配公司，对B2C的网店知之甚少，不过既然接手，便定要搞明白其中的门道，总不能让下面的孩子“拿”住我。于是，便有了这店……上手之后，很快明白了此间的门径，镇住了几个耍心思的90后。此后由于一些原因，离开出版行业，重返媒体圈，但这个店也就留下来了，陆陆续续把在几个出版社供职期间的工作样书挂了上去，每年也有个一百多单、万把块钱吧，期间偶有几单争议，由于小心谨慎，总的来说还是有险无惊。一点心得，分享一下：一是“白丁”，不卖。“白丁”无非两种，一是纯新手，对二手书的理解、对孔网规则完全不明白，极易发生纠纷；二是“马甲”，为啥注册这类马甲，你懂的……二是疯狂砍价者，不卖。买卖这事，可以砍价，但不可离谱，有句话：“只有更低，没有最低”，除非这书是白来的，或者是废品回收站或出版社处理的报废书，总得有合理的成本、必要的利润，仅仅为了成交而一味降价，其实并不会促进成交。卖家要对所卖的书，印量、存世量、竞品情况心中有数。以我观察，疯狂压价的成交率反而更低，你的心理价位是100元，买家的心理价位可能是10元、1元，甚至是想让你白送或倒贴呢……三是纠结于莫名其妙细节者，不卖。或者是其不明白二手书的情况，或者是另外有想法，总之，纠结于莫名其妙的细节，多半是纠纷的前兆。曾有个买家，看中了我挂的一本书，在我这儿磨叽了半个多月，从一开始站内聊，到后来打电话，从纠结于开本太大、纸张非轻型纸而是铜版纸，到这本书是上世纪八十年代的初版而非最新修订版，以至于我都没法正常上班了……后来只能告诉他，另外找一家吧。果不其然，没多久，有卖家在孔网社区声讨他。心里默念：阿弥陀佛……四是性格极端者，不卖。不多说，你懂的……五是出么蛾子的，不卖。总有人搭讪之后，让你加他微信，跟你商量别给平台方交费了，直接交易吧……也碰到过下一个超大单，然后说加微信单聊的。说一个我碰到过的事吧，二十年前，有人给我爱人打电话，自称是首钢办公厅的厅长，说一次要订70台徕卡M6，每一台配二只镜头，算下来这一单总价大约360万吧。我正好在旁边，当时就说，这人是骗子，首钢哪儿有办公厅？办公厅领导称主任，不会称厅长的。爱人的领导贪这一单，非说要联系对方，对方倒也干脆：“先给我汇10%提成，才能给您签合同。”这个大哥直想这么干，我一看不行，就给石景山区政府的一个朋友打了个电话，对方一惊，说肯定是骗子，首钢就没这个人，并且他会告诉你首钢进不去，会让你在大门外交货，说马上进去验货，随后付款，然后就溜了，之前已经有好几起了……不贪心，便可以避免上当了。六是社区里被声讨过的，不卖。一般来说，卖家在社区声讨，一定是无可奈何或出离愤怒了，通常情况下，绝不会只做一次就收手，好吧，惹不起你还躲不起么？以上纯属个人意见。喷子请绕路吧……