让顾客恨不得马上就买的3个销售技巧，让你每个月多赚三千

2020-11-01 14:00 牛人讲

为什么推心置腹的解说打动不了顾客？为什么顾客不愿意买单？你有没有这样的困扰呢？但凡做销售遇到这种情况，都比较头疼。那么为什么顾客不愿意掏钱购买产品呢？其实都是你的原因——没有刺激到位，没有让顾客产生“我就想要这款产品”的想法。

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今天给大家分享三个超级有效的销售技巧，让你每个月多赚三千，请花三分钟精读此文。

刺激一：通过对比让顾客选择更好的东西

无论我们身在职场还是生活中，处处都充满了比较。在职场中，自己的工资涨了1000，觉得是一件开心的事情，如果发现别人涨了1300，心里必然高兴不起来。这样一对比既产生了烦恼，也产生了动力。而在生活中，看到别人有的自己没有，心里会这么想：“凭什么别人有自己没有”，于是攀比心就产生了。尤其是跟自己一个消费阶层，这种攀比心会越发强烈。

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那么如果在向顾客推销的时候，如何利用攀比达到让顾客产生购买的渴望呢？

①给顾客一个参照的对象，让顾客进行攀比；

这个攀比的对象一定是跟顾客有关联的，一个消费水平不高的顾客，你给出的参照对象是董明珠，假如董明珠购买了一辆上百万的汽车，他也不会跟董明珠做对比，毕竟不在一个消费层次上。而如果你的同事刚买了一辆车，你此时心里会想：“到时我也买一辆”。所以说，要给顾客设计一个有可比性的参照对象，让顾客攀比。

句式：“XX家的XXX...XXX公司的职员XXX...XX小区的...”

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②适时抬高顾客的身份地位，让产品成为顾客的标配；

适时抬高顾客的身份，只要顾客认同这个身份，顾客必然会做出与自己身份地位相匹配的事情。

句式：“只有XXX才适合您的身份...这款产品已经成为XXX的必需品了...”

③用户的使用数据也可以激发顾客的攀比心；

超过百分之40消费水平一般的顾客都在使用我们的产品，以您现在的身份地位还需要考虑吗？

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刺激二：越是稀缺，越容易让人抓狂

对于一个有需求的顾客，产品越是稀缺，显得就越珍贵，顾客也就越想得到。比如你在商场看到有一款产品正在搞活动，而此时也不是太需要这款产品，你心里会这么想：“等下周再来买吧！”等到你下周过来之后，发现产品涨价了，心里会很后悔，为什么当时没买。虽然你并没有损失什么，但你会认为失去了低价购买的机会。

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那么作为销售员如何利用稀缺激发顾客想要得到产品的渴望呢？

1、让顾客觉得捡便宜的机会不多了的方法；

①以时间不多制造稀缺感：比如打折仅限两天、买赠仅限两天；

②以限量制造稀缺感：只限前十名、只限前五个名额、只有五次机会；

③只针对具备某些条件的人参加：只限老顾客参加、只限老带新的顾客参加等等；

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2、让顾客的紧迫感更强烈一些；

当我们让顾客认识到时间不多、数量不多、条件限制之后，还需要让顾客认识到机会也不多。如何才能让顾客认识到机会不多呢？比如原价XX，现价XX，而且仅剩下最后几个小时、已卖出多少份，仅剩下最后几份，也要让顾客产生不买会损失哪些利益等；

句式：已经卖出XX份+仅剩下XX+错过损失XX

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3、让顾客知道机会只有一次；

无论是产品还是机会都仅有一次，很多顾客认为商家每个月都在搞活动，错过这次还有下次。而如果让顾客觉得机会只有一次，顾客会越想得到。对于限量版的奢侈品来说，消费能力高的顾客会毅然决然购买，那对于不是限量版的产品，如何才能让顾客觉得机会只有一次呢？

可以这么跟顾客说：“这次的活动是全年优惠力度最大的一次活动”。

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刺激三：告知顾客购买产品到底有多值

顾客通过攀比得出别人有的，我也要有，因为产品稀缺我也得抓紧买，可到底值不值得买，完全在于推销员的引导。如何引导，其最终的结果就是让顾客感到超值。如何让顾客觉得非常值得购买呢？

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1、在产品原有价值的基础上再一次提升；

绝大多数推销员都不会塑造产品价值，只看到眼前的价值，对将来的价值却不在意。而销冠却能把产品的价值最大化，并且能让顾客直接感受到产品的价值。比如我们卖的房子很有档次，对意向顾客可以这么讲：“当您拥有了这套房子之后，您单单觉得房子温馨、有格调，还能用来招待自己最重要的宾客。当这些宾客看到房子之后，一定会非常羡慕您的房子，到时他们巴不得要多住一段时间呢。而且，明年8月份房价还会有一次上涨，对于您来说，到时多赚百分之25是很轻松的事情。

总的来说就是一句话：先让顾客认识到产品的功效，再让顾客的情感得到升华，最后让顾客看到使用产品之后带来的好处。