经商做生意，最大的赚钱诀窍，其实就这8个字，可惜很多人做不到

“做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，作为一代“红顶商人”，胡雪岩的经商谋略，向来为后世商人所追捧、学习。那么，胡雪岩经商做生意，最大的赚钱诀窍是什么呢？答案或许是众所纷纭，但按照胡雪岩自己的总结，他最大的赚钱诀窍，其实就这8个字，可惜很多人做不到，那8个字呢？用胡雪岩的话说就是：“施惠于人，以仁取众，这就是我的赚钱诀窍。”

“施惠于人，以仁取众”，这8个字，正是胡雪岩最大的赚钱诀窍，下面就一起来了解下胡雪岩具体是如何靠这八个字赚钱的。

胡雪岩在他的“胡庆余堂”创立之始，投入运作的第一步，想到的就是做名气。为了做名气，他采用的就是“施惠于人，以仁取众”的赚钱诀窍，为此，他做了两件事：第一是多卖乱世当口所急需的救命药，对买不起药的人，免费奉送！第二是为军中提供只收成本的捐助型药品，比如“诸葛行军散”之类。

胡雪岩做药店生意，是从人道主义、从“仁”字出发的。当时，在腐败的清王朝统治下，社会动荡，百姓常常背井离乡，流离颠沛，因而瘟疫、病患常常是防不胜防。而百姓生活贫苦，根本无钱治病。基于此，胡雪岩下令各地钱庄，另设医铺，有钱收钱，无钱白看病，白送药。

当时，南京已经被太平军打下，清廷派重兵驻扎南京外围，成为“江南大营”。各路百姓则是颠沛流离，四处奔逃。打仗自有死伤，逃难时常有瘟疫，军民两方面都是需药应急，药材生意自然看好。

胡雪岩点子多，马上就心生一计，他的计策是：准备大量应急药材，赠送予江南大营，施舍予逃难黎民。这些药材并不昂贵，也无非是“诸葛行军散”之类的普及性小东西。以今天标准来看，大概也就是风油精、消炎粉、云南白药之类的成药。

而且，胡雪岩还同湘军、绿营达成协议，军队只要出本钱，然后由他派人去购买原材料，召集名医，配成金疮药之类，送到营中。曾国藩知道此事后，感叹道：“胡氏为国之忠，不下于我。”胡雪岩的仁举换来了封疆大吏曾国藩的一句盛赞，而这一句盛赞，对于借助官场势力的商人来说，就更加博得了众人对他的信任与支持。

镇压太平天国之后，天下士子云集天府，进行科举考试。胡氏又派人送各种药品、补品给这些士子。因为每年考试期间，许多士子由于连夜奔赴，或临阵磨枪，身心都极度疲乏，往往一下子就病倒了。胡雪岩此举，也是有因而为，当然，也就受到考官、土子们交口称赞，并纷纷托人向胡雪岩致谢。

胡雪岩“施惠于人，以仁取众”，得到的利益是不可估量的：他开药店进行义诊，使得天下人都知道浙江有个“胡善人”；他为军营送药，曾国藩忍不住夸他，而使他成为忠义之士；他为应考的士子送补品，天下士子都感激他，朝廷也因他的种种举动而赏他二品官衔，成就红顶商人美名。

就施舍对象而言，不论是清廷官兵，或是逃难百姓，无论如何，总是得到免费药品，对健康总是有所助益；就胡雪岩而言，经由赠送药材，“胡庆余堂”的名声得以远扬传播，声名传开之后，就可以和清军粮台打交道，建立正式的官方销售渠道，把药材卖到军队里去。这样的生意，说实在的，真是一辈子吃不完。

经商做生意，许多东西都是义利分不清的。作为一个有眼光的商人，应该把义利这两者很好地结合起来，而不是取其一端，因为无论取那一端，作为商人，都不可能取得太大的成功。胡雪岩虽然是清末乱世的一代巨贾大商，但却不是一个奸商。正好相反，在他经商过程中，特别是经营胡庆余堂的过程中，“施惠于人，以仁取众”，是其最大的赚钱诀窍。

所以说，“仁”是胡雪岩经商谋略的一个精髓，其主旨就在于“施惠于人，以仁取众”这8个字，靠这8个字树立起企业的形象，才能给自己带来巨大的利润。遗憾的是，“施惠于人，以仁取众”，这个道理在现代被许多商人看轻了，很多商人能认识到，却很难做到，一心为利，而忘了义利兼顾。

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