每台卖199元的尼彩手机后来怎样了？从辉煌到消失，经历了什么？

2020-11-15 19:00 搞机大姣姣

曾经有一个品牌可能你没用过他的手机产品，但是你一定听说过，那就是尼彩手机。曾经这个品牌也是辉煌过，当年凭借各大卫视的铺垫盖地的魔性的广告，加上线下曾经高达6000余家实体店，在三年的时间就营销额超过六十亿。

这个曾在2012年前红极一时又颇具争议的手机品牌到底是怎么成功的，又是怎么消失在我们的眼前的呢？

尼彩大大

尼彩的兴起是2011年的时候，那个时候智能手机在国内并没有完全普及，iPhone4在当时可以说是最完整成熟的智能手机解决方案的样本。也是那年，iPhone 4进入国内市场之后就完全颠覆了国人对于手机的认知。那个时候国人用过的最多的智能手机也就是搭载塞班系统的诺基亚手机。甚至更多的还是一些功能机。

那一年，有一家注册在香港，但是总部却在北京的一个煤老板开的手机公司才刚刚拿到国家信息产业部和发改委颁发的手机生产牌照。这家公司就是尼彩科技集团，也就是尼彩手机的生产者。

这个煤老板出身的科技公司的CEO卢洪波可以可以说是很快就嗅到了资本的香艳气息，他们把目标放在了那些想拥有一部iPhone但是却没有足够经济能力的目标消费人群，毕竟那个时候的iPhone手机的确是土豪的象征。

那个时候尼彩入场国内手机市场的第一个目标就是以足够低廉成本制造出足够像iPhone的产品，卢洪波把战略伙伴锁定在了日后以制造山寨手机和山寨产品而臭名昭著的深圳华强北身上。经过了短暂的研发，尼彩的iPhone防止开始投入生产，并且还大获成功，但是潘多拉魔盒已悄然打开，"山寨机之王"的美誉从尼彩的诞生到结束都伴随着这个品牌。

尼彩手机

尼彩手机投入生产之后卢洪波马不停蹄的开始自己计划的第二步，那就是营销。我曾经问过不少的小伙伴，都开玩笑的说"那个时候，谁不想要一台尼彩dada？"

在十年前的时候，数字营销和电商概念还并没有被社会主流群体所接纳，甚至还被绝大数人认为是一种天方夜谭。厂商做推广最普遍和最有效的就是电视广告。在和当时绝大数的手机厂商不同的是，尼彩走不一样的路。在当时火爆的品牌，例如联想、诺基亚还有三星等都是走昂贵的央视和最差也是省台。但是尼彩不一样，他放在了少部分省台以外，把主要广告放在三四线城市的市台甚至是县乡电视台上狂轰滥炸。当然这个也是结合当时这个品牌的价值和目标人群的，所以也是一个很正确的营销策略。

从那以后，尼彩的魔性广告便深深的烙在了我们这一代人的脑海里面，那个时候打开电视，就会传出一个要么是男声要么是女声的声音，共同点一定是惊讶和大声："尼彩大大，面子大大！""每部手机只赚十块钱！"等等等等。在现在看起来有点烂俗的广告词，现在想想耳边还会回响起那疯狂的声音。

卢洪波

虽然说在当时给不少的观众造成了阴影，但是不得不说尼彩凭借着俗不可耐的广告走向了一个巅峰。卢洪波也曾经公开表示过，要像卖保健品一样卖手机。的确，我能记住不多的广告里面，保健品的脑白金，手机界就是尼彩大大了。

尼彩除了在不停地打广告以外，剩下的就是招收大量的线下代理商，他们还有一个很好听的名字，叫做"尼彩梦工厂"。这个号称是完全打通了手机品牌商和消费者之间的堡垒的店，说自己进一步削减成本和压低价格来凸显产品的优势。有没有觉得和现在很像？

然后就是找明星打广告了，那个时候在电视卖东西和让消费者认可你，那么就是找明星打广告，不管是一线还是二线还是三四五六线的。尼彩更是下血本，签下了当时国内一线演员张智霖还有亚太影后张榕容等，在13年签下了王宝强更是开放了新一波的狂轰滥炸。在尼彩i3发布会上相声演员大兵红光满面的，受众紧攥着尼彩i3激情滂湃的说："从此以后中国人可以用最少的钱买世界上最好的手机。"

大兵

在一二年末，尼彩全国线下手机店有了6000多家，创下了年销售额二十亿的行业神话。当时还有媒体报道说，卢洪波会拿下中国手机品牌商的头把交椅。卢洪波也是放下豪言要两年打败小米，追赶苹果，并让马云和马化腾给自己打工。那个时候是尼彩的巅峰时刻。

有时候就和雷军说的，风口上的猪一样。尼彩飞得很高很快，因为是在风口上。当风口不再的时候，就会很快的掉下来。

工厂店

尼彩从那以后，短短的半年的时间就分崩离析。那么为什么会这样？其实也不难理解，或者说也很容易分析出来，尼彩手机品牌创立之初第一要务就是足够低廉的成本制造出足够像iPhone的产品。这种歪曲的企业型大本大宗就直接暴露了尼彩的两大硬伤：1.足够低廉的成本意味着产品本身并不够优秀，甚至是低质量。以至于很多消费者拿到手机之后才发现，这款手机并没有电视上说的那么好，并不是"全能型智能手机"，甚至只是一台带触摸屏的功能机而已。就算是搭载Android系统的智能机，低配的硬件和各种硬件问题也是让消费者和尼彩的关系成为一锤子买卖。

2.足够像iPhone意味着尼彩一昧的的单纯模仿，缺少品牌的核心竞争力。虽然现在不少人也吐槽现在的手机同质化严重，但是你仔细去看，他们很多细节甚至外观也并不是完全一样，只是某几个点而已，都有各自的特色。但是尼彩就是能够尽量的接近苹果，那么就自然的缺乏品牌核心竞争力，没有自己的研发团队，也没有自己的实验室。甚至严格上来说没有自己的生产线，毕竟崛起都是靠的华强北的崛起。山寨机对于手机厂商来说只是一时的投机，永远不会成为主流。尼彩没有创新过硬的研发实力，在日后约架规范的市场竞争中被淘汰可以说是注定了。