淘宝告诉你优惠劵的正确使用方法

现在好多商家都在使用优惠劵，优惠劵作为使用频率较高的营销工具之一。但是，我看到大部分的店铺使用优惠劵营销形式都是一样的，没有什么创意，买家也对这样有点麻木了，不是太感兴趣，像买个东西寄过来里面带个红包优惠劵啊什么的，诱惑力不是太大，大部分都被忽略了。下来鹏鹏同学会让你们有个重新的认识。

优惠劵是淘宝天猫的主要营销工具之一。对于卖家而言，可以对新老客户发放不同面额的优惠劵，也可以根据店铺利润和不同消费层的买家设置不同层级的优惠劵。然而对于买家，受到优惠劵的诱使容易产生冲动消费。

下来我给大家说说优惠劵的玩法：

一、优惠劵分月巧妙赠送，锁定回头客，提高客单价

现在，部分卖家的优惠劵都在活动期间中发放或领取，使用时间也在指定时间内，以带动活动期间的销售额。但是，一旦这些优惠劵失效之后，或没有派发优惠劵时，店铺的访客数就会出现下降，销量额也随即下滑。如果优惠劵能巧妙的合理的分月赠送给买家，这个问题便可解决。在活动期间，运用赠送大额优惠劵的诱惑，可以刺激买家趋向高额消费；然后也可以分多个月赠送的方式，可以定期吸引老客户回访并消费。这样，便可稳定每个月店铺的访客数，销售额和转化率。对店铺也更放心，人都有种习惯就是在同一个地方消费。让买家养成了这种习惯，店铺还愁吗。

二、增加紧张气氛，调动买家积极性

秒杀和优惠劵一样也是卖家的营销手段之一。我们通常见到的秒杀大都以“商品”为主，就是一种通过短时间内抢购的活动，具有刺激性、娱乐性、趣味性和优惠性。如果能把秒杀和优惠劵结合起来，比如秒杀优惠劵，“以超值优惠的价格秒杀大面额的优惠劵，这既能综合两种活动的优点，又能为买家和卖家提供双方利益点。”

秒杀优惠劵是一种创新的营销玩法，对于消费者来说有很大的吸引点，他们得到了大幅优惠，又得到优惠劵，消费者会更珍惜使用，不像以前进店就领优惠劵，领了也未必使用，慢慢就淡忘了。

三、竞猜活动，you客服主动送优惠劵，提高聊天

卖家通过竞猜活动，让买家主动向客服提交竞猜答案，客服根据买家答案，给予不同面值的优惠劵链接。这可以调动买家联系客服积极性，提高询单率。客服可通过这种营销方式得到与买家的联系，增加买家的联系机会和成交率。

总结

分期赠送优惠劵，锁定回头客；秒杀优惠劵，调动紧张气氛；竞猜送优惠劵，增加互动率。这就告诉我们在熟悉官方营销工具后，需要打传统旧式思维想法，不断创新，打破千遍一律的常规方法。

不同的优惠劵新玩法都各具特点，需要衡量店铺的利润比例、人手安排后，才能考虑新玩法。优惠劵还有醒目显眼的设计，有吸引力的文案和紧张抢购的店铺气氛也很重要。它是结合店铺整体的，不是单独存在的。要增加趣味性、美观度和调动性，这样更能吸引买家注意。

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