企业经营是连续的，而连续的表现之一就是持续开发新产品，为消费者创造新的价值。

为客户提供“产品开发”是我们公司的核心业务之一，今天我们就以千尺泉系列保健白酒产品之一的玛咖酒开发过程，来聊一聊新新产品品牌的打造的创意方法论。

一、千尺泉酒产品品牌打造案例背景

立志于打造保健白酒新品牌，开发系列保健白酒的张总，曾经营过泉城人家、洋河蓝色经典等，在白酒行业深耕多年，拥有自建酒厂、销售渠道等资源。经朋友介绍，他找到了我，希望我从0开始，从玛咖酒的开发开始，打造一个保健白酒的自由品牌！

二、千尺泉酒新品牌打造五大方法

方法一：产品开发的本质是创意购买理由

产品开发本质上是两件事：

一件事从消费者端入手，洞察一个购买理由，然后通过命名、产品包装和广告创意等，创意一句购买理由。这个过程，我们称之为后工序决定前工序，是“先胜后战，赢了再打”。洞察了购买理由。

另一件事，是洞察了购买理由以后，再交由技术端去实现购买理由。

方法二：从行业历史和消费者行为中洞察购买理由

产品开发从洞察一个购买理由开始。

购买理由从哪里来？从行业历史中来，从消费者的消费习惯、购买习惯中来。

黄金酒的定位是“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，广告语是“好喝又大补”。五粮液品牌和巨人集团战略合作，市场、品牌、渠道、广告天时地利人和，一举成名。

黄金酒成功后，椰岛鹿龟酒、茅台等快速跟进，其中，椰岛鹿龟酒一度有超过黄金酒，但后来，由于椰岛多元化经营，导致其没能坚持“给父亲的补酒、献给父亲的爱”这一战略定位！（注意哦）

今天的保健白酒市场上，中国劲酒势头正劲，瞄准中青年，价格适中，而且持续创新，是中国保健白酒市场份额第一的品牌！

经过多年发展，今时不同往日，保健白酒市场、消费者、保健白酒品牌竞争已非昨日可比，在今天打造一个面向未来的保健白酒新品牌，首先就要思考：入哪个局呢？

有两个局供选择：一个是白酒市场，一个是保健品市场！

白酒是一个万亿级的市场，保健品是一个千亿级的市场，躬身入局，我们选择入白酒的局！弱水三千我取一瓢饮，保健白酒的发展史已经证明：入保健品的酒会死！

其次，今天消费者对保健白酒的认知怎样呢？

保健白酒市场规模不断扩大，依赖的是消费者健康意识和消费能力的不断提高。在认知层面，消费者更加趋于理性，他们不相信“喝了大补”，但相信常喝“能调理身体、养养身体”。同时，喝保健白酒也是作为喝白酒的一种替代！

综上，保健白酒在今天：第一，从市场趋势看，长期向好是其基本面；第二，消费者购买保健白酒多是送人或自饮，希望经常喝能调理身体，并且作为白酒的替代品。

因此，我们洞察到了一个购买理由：具有调理身体功能的保健白酒！不承诺有大补功效，而满足“经常喝可以调理身体、养养身体”这一诉求。

方法三：命名就是召唤，用产品命名来召唤购买理由。

命名即召唤：把产品和品牌价值召唤出来，把购买理由召唤出来。

在品牌命名上，我们最终锁定了“济南的七十二泉”和“李白与陈岩的两首古诗”，前者对应酿酒的基本原料——水；后者对应怎么传达“水”的价值。

李白《送汪伦》：桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情！

陈岩《千尺泉》：下临无地上连天，中有飞流涌满泉！

“千尺”一词，源自李白的《送汪伦》，是一个上过中学的人都知道的母体词语；“泉”，也是一个母体词语，世界人民都知道。

最后，我们把“千尺”和“泉”这两个超级词语连起来，得到了品牌名：千尺泉！

在产品命名上，千尺泉酒是新品牌，因此我们采用了“品牌名+原料”的命名方法，将产品命名为：千尺泉·玛咖酒！

玛咖作为一种原料，产自拉丁美洲高原地区，我国西南高原地带也出产，目前也有人工种植的玛咖。生长环境在高原地带，本身就有稀缺性，我们称之为产地稀缺。

方法四：一句话说动消费者，让人看了就想买！

在创意广告语时，我们更多使用消费者原话中出现的高频和母体词语，因为这些母体词语，反映着消费者的真正诉求！

我们终端和网络调研了相关品牌，以下摘录云南白药和中国劲酒的消费者调研结论：

在统计了近千条消费者评论后，我们锁定了两个关键词：口感、身体！

口感要好，喝了对身体要好！

在对产品本身的功能诉求上，这两点是消费者最为关心的！根据品牌广告语填空创作法，我们得到了千尺泉酒的广告语：“千尺泉酒，好喝还对身体好”

“好喝”，对应口感不错、口感好；“对身体好”对应调理身体、养养身体的保健功能！

这是一句口语广告语，其本身就是购买理由，很有语感，无论销售人员、消费者都很容易脱口而出，是一句长了翅膀的超级话语。

这句广告语，虽然是大白话，但不是一般的大白话，“身体好”嫁接了人类的生存与健康主题，是一剂给消费者的无意识药丸，而不是苍白无力的直接劝说。

方法五：包装设计，放大购买理由，设计阅读顺序！

由于涉及保密协议，在此，我们把部分设计包装参考贴出来！

在产品的包装上，我们始终遵循着三大原则：

1、包装设计的符号性，视觉锤就是符号性，占领一个颜色、一个符号或一种风格等；

2、用包装设计放大产品的购买理由；

3、包装设计要设计包装的阅读顺序、阅读速度和阅读环境。

根据上述原则，千尺泉酒的包装，我们的建议是视觉锤，在战略意图上，谋求占领一个颜色和一个超级符号，以实现最终目的！

三、总结

根据我们的产品开发方法论，在此对千尺泉酒开发做一个小结：

市场定位：礼品市场上保健功能的白酒！

购买理由：送亲友调理身体的保健白酒！

品牌命名：千尺泉

产品命名：千尺泉·玛咖酒

超级口号：千尺泉酒，好喝还对身体好！

一瓶好酒：五种粮食、三味中药

包装符号：保密。

你get到了吗？

（完）

本文地址：http://www.356368.com/news/120897.html

除非注明，否则均为356创业网原创文章，转载请注明出处！