最近，有网友问蒋老师，什么样的广告语才是一个好的广告语，那些洗脑的广告语是好的广告语吗？

我先不说结果，卖个关子！文章最后揭晓答案！

我先讲一个大家都熟知的案例：蓝翔技校！

为什么蓝翔技校现在已经成为网红，引发热议大家免费给它做广告？因为有故事，有话题，有流量！

裂变，从一个故事开始

著名艺人高晓松说：清华大学培养的学生，应该拥有国之重器、胸怀天下的远大理想，而不仅仅去谋求一个职业，否则和蓝翔技校有什么区别呢？

此言一出，蓝翔技校校长兰荣祥坐不住了！他这么回怼精英高晓松：

荣兰祥说：咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，不玩虚的，你学挖机就把地挖好，学厨师就把菜做好，学裁缝就把衣服做好，如不踏踏实实学本事，那跟清华北大有什么区别呢？

高晓松说的“胸怀天下的远大理想”，荣兰祥说的“实打实的学本领”，他们二人谁的话更接地气呢？

我只知道，很多开挖机的司机、做菜的厨师、做衣服的裁缝，含辛茹苦的供养自己的子女上清华北大。

所以说“远大的理想”要有实打实的本领来维持支持，没有实打实的本领，理想也成为泡沫；而“实打实的本领”并不需要有远大的理想，才可以学习，没有远大理想的人也可以学好本领。

当然了，高晓松和荣兰祥都是站在不同层面和角度上说话，其实也没有什么好对比的。

这个故事的来源是：一段名为高晓松炮轰清华学霸的视频而走红的！

当时在一档娱乐节目里，清华博士梁植向高晓松请教应该做什么样的工作？

高晓松说了这样一段话：你是清华最优秀的在校生之一，我对你今天的表现很失望，名校应该是国之重器，你辜负了清华的教育。

这本没有什么，毕竟是自己的母校，所以高晓松赞美下清华也无可厚非，但是后来良知下场之后，高晓松却发了一番别样的感叹，他说，清华大学培养的学生应该拥有国之重器，身怀天下的远大理想，而不仅仅去谋求一个职业，否则和蓝翔技校有什么区别呢？

好了，故事的威力由此产生了，连绵不断，绵延不绝！

尤瓦尔·赫拉利在其巨著《未来简史》中有说，人类有一项特别的本事，就是善于讲故事和虚构，最后，自己还相信了！形成了所谓的想象的共同体！这种个性化，社群，圈层化是族群的推动力量，造就了一个个亚文化的群体。

光有一个好故事还不行，还需要有一句超级话语！

蓝翔的这句话是什么？

蓝翔的这句话是：挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔！

配上唐国庆的配音，太经典了！

超级话语（广告语）裂变

一句话成就一个品牌，超级话语成就超级品牌！

1、就是这个味：康师傅红烧牛肉面；

2、钻石恒久远，一颗永流传：戴比尔斯珠宝；

3、人头马一开，好事自然来；

4、怕上火，喝加多宝（王老吉）。

5、谁用谁知道：蚁力神

人们可能因为一句话而记住一个品牌！

一个好的产品口号，经典的产品主张，产品卖点，有可能流传很久，帮助产品畅销，同时大大提升品牌知名度、美誉度等。

工具：USP（独特的销售主张）帮助产品畅销。明确的利益-差异化-打动力。也就是给产品一个买点或恰当的定位。

经典的超级话语

1、脑白金

这个广告的基调已经20多年：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露，最高峰脑白金年销售额40亿，目前还有年销售20亿，不知道真假。

2、王老吉：怕上火、喝王老吉

3、 小米，一面科技，一面艺术

4、肌肤与你越变越美丽；

5、你值得拥有

6、灰指甲：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么治？马上用亮甲？

我来一个：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？不如砍掉吧，哈哈。

什么广告语才是好的广告语？

1、诠释品牌定位和核心价值

2、简单明了，朗朗上口

3、很强的打动力

4、号召用户购买！

好的广告语，就是一个超级话语系统，要全部具备以上要素，互联网时代怎么做好品牌？怎么找到引爆消费的那句话，怎么快速成为流行语？你是一个课题。

最后回答一下开头的那个问题：好的广告语和洗脑的广告语有什么本质区别。

其实，只有一线之隔。并没有什么本质区别。

广告是为了销售产品，不是为了好玩，逗乐，取悦消费者的！好的广告要有销售力！

但是，他们还是有一些区别的：就是大卫奥格威在几十年说的那句至理名言：不要做不愿意让你家人看到的广告！

我想这就是那些恶俗广告和有销售力广告之间的一点区别吧！

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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